2023年收入结构及2024年一季度业绩下滑原因 - 2023年公司口腔修复膜产品实现销售收入1.99亿元,占总营收比例为48.15%;可吸收硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入1.65亿元,占总营收比例为39.89% [1] - 2024年一季度公司业绩下滑受多重因素影响:1)脑膜产品两大联盟集采落地在即,下游存在观望情绪;2)口腔产品在民营市场顺应市场态势进行了价格优化;3)活性生物骨新品销售仍处于入院阶段,销售规模相对较小 [1] 口腔产品经营情况及2024年预期 - 2023年受集采政策的影响,种植牙需求增长存在结构性特征,公立市场增速快于民营市场,公司的膜粉产品与市场趋势保持一致 [2] - 2024年公司将以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓 [2] 产品集采进展及影响 - 公司在口腔科的主力产品为口腔修复膜和骨修复材料,目前两个产品并未涉及集采 [3] - 2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标;2024年初,公司又在山东、河北的续采中接续中标,保持了在集采省份全部中标的良好记录 [4] - 2024年年内辽宁联盟和陕西联盟的集采政策将落地执行,公司还将继续关注后续省份可能的集采动态,积极参与其中 [4] 在研产品进展 - 活性生物骨产品已经于2024年初正式推向市场销售,一季度主要完成了全国超过2/3省份的挂网以及部分医院的入院工作,二季度及以后还将继续扎实推进入院范围的扩大 [5] - 宫腔修复膜产品正式进入临床试验,临床试验病例入组已超过2/3;乳房补片产品的临床试验病例入组已接近尾声 [6]