业绩总结 - 公司24年一季度订单量同比下降30%[1] - 客单价下降十几个点，市场疲软[1] - 未来增长主要来自加盟店增长和海外扩张[2] - 期待国内需求修复[2] - 加盟店门槛降低，成本降至50万多[4] - 回本周期可能加快[4] - 海外扩张计划在泰国开店[5] - 规模较小对财务报表影响很小[5] 市场扩张和并购 - 海外供应链难度大[11] - 需求好但成本、管理、运营更难[11] 产品和技术研发 - 淡旺季度营业额分布变化[9] - 奶茶占比提高到3-4成[9] - 公司不认为消费者对奶茶和水果茶有强烈倾向[10] - 奶茶和纯茶的毛利高[22] - 咖啡可能接近80%[22] 新策略和有价值信息 - 直营店员工人效提高[12] - 全职员工5-6人，兼职员工也有[12] - 公司不希望通过压毛利率方式来提高销量[23]