产品销售 - 公司产品主要驱动力来自于国教1573，23年超过200亿，整体结构为高度60%低度40%[1] - 60版特区增速约20%，1573整体增速为20-30%，中高档酒收入增长20%左右[2] - 低度酒的占比每年大致增长1个百分点，公司主要根据消费者口感习惯提供适应产品[4] - 高度酒毛利率略高于低度酒，但整体差距不大，白酒价格对毛利率影响较大[6] 渠道和市场拓展 - 公司对渠道主要服务于渠道和消费者，不走大流通渠道，严格执行销售政策[7] - 公司的五码产品推出后，扫码率逐渐提高，不同地区的扫码率有所差异，但整体每月扫码率都在提高[9] - 公司通过双124活动持续拓展渠道和消费者，努力扩大市场份额，尤其在一些激励市场占比较小的地区有规划和计划[15] 市场策略和发展 - 公司对中档酒品牌进行了调整，希望稳定在目前的定位下进一步扩大市场份额，今年一季度中档酒的情况相对良好[10] - 公司投取业务在过去几年发展迅速，去年收入达到数十亿，希望进一步加快拓展[11] - 公司的动销数据在春节期间表现超预期，库存管理按照安全水平进行管理，价格策略稳定在前沿价格带[12] 区域市场拓展 - 公司在华东市场的收入占比已经达到16-17%[17] - 公司计划继续开展华东战略，重点在一些支点市场的打造和新的销售模式的试验[18] - 公司在河南市场取得了突破性的表现，计划将河南打造成一个市场份额比较大的市场[19] - 公司在荷兰市场进行了渠道覆盖和消费者培育的整个销售网络的重新搭建，取得了纠正过来的成果[20] 公司发展目标和展望 - 公司董事会制定了15%的增长目标，但鼓励在良性基础上尽可能跑得更快[22] - 公司看好长期经济发展，短期可能受到一些压力，但整体环境没有问题[25] - 白酒市场竞争加剧，集中度可能进一步提高[26] - 公司要继续推进数字化改造，建立数字化体系，实现全程营销[27]