业绩方面 - 2023年公司实现营业收入832.72亿元,同比增长12.58%;归属上市公司股东的净利润302.11亿元,同比增长13.19%[3] - 2024年第一季度,公司实现营业收入348.33亿元,同比增长11.86%;归属上市公司股东的净利润140.45亿元,同比增长11.98%[3] 行业分析 - 我国白酒行业呈现市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征[3] - 2023年,全国白酒规上企业实现销售收入7563亿元,同比增长9.7%;实现利润2328亿元,同比增长7.5%[3] - 2023年,全国白酒规上企业产量449.19万千升,同比下降2.8%[3] - 2023年,全国规上白酒企业亏损265家,亏损面26.71%;前六大白酒上市公司2023年度营业收入占19家白酒上市公司营业收入总和的81%,占全国白酒规上企业营业收入总和的46%[3] 战略规划 - 公司"十四五"战略规划目标为"2118",即原酒产能达到20万吨、基酒储存能力达100万吨、销售收入突破1000亿、利税总额达800亿元[4] 营销策略 - 2024年公司将重点做好"抓动销、稳价格、提费效、转作风"四个方面工作[4] - 公司将通过完善渠道布局、赋能终端建设、开拓空白市场等方式持续做好核心产品的动销[4] - 公司将通过执行全渠道"一盘棋"的价格策略、加强对高质量动销的过程考核等方式,推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行[4] - 公司将通过事前细化营销活动方案、事后强化效果评估改进等方式,实现小投入取得更大效益[4] - 公司将持续完善激励约束机制,激发营销队伍的积极性、主动性和创造性[4] 产品策略 - 公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位,固化传统渠道配额,优化投放产品结构、渠道结构、市场结构[4] - 经典五粮液将持续以品牌价值提升及消费培育为核心,坚定实施"三加强一稳定"策略[5] - 低度五粮液将结合重要节庆,由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作[5] - 公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌[5] 分红政策 - 公司持续践行"为投资者创造良好回报"的核心价值理念,上市至今已累计现金分红760亿元,是募集资金总额的20倍[5] - 公司已连续8年分红率超50%,近三年来现金分红每年均超100亿元[5] - 2023年拟分红181亿元,分红率达60%,创历史新高[5] - 未来公司将稳步提升现金分红,持续加大投资者回报[5]