乌灵胶囊销售情况 - 乌灵胶囊2024年一季度销售数量和销售金额较上年同期分别增长43.86%和37.25%，增长较好[2][3] - 公司看好京津冀"3+N"联盟的未来增长趋势，随着联盟覆盖的省份增多，公司会持续跟进联盟地区如重庆、新疆等4月底到5月份开始陆续执行的省份，推动后续乌灵胶囊的医院覆盖数量[2][3] 并购计划 - 公司一直在寻求好的并购机会，并购方向还是继续围绕主业，实现1+1>2的效果[3] - 公司将抓住资本市场门槛提高、部分优质IPO医药企业停止上市的机会，寻找优质并购标的，并进行科学分析，与企业发展战略相匹配，赋能公司未来的发展[3] OTC销售情况 - 目前公司在OTC端的销售占比大概在10%左右，OTC团队约100多人[3] - 公司未来将进一步加强C端的营销布局，包括夯实承接、加强患者教育、加强电商部分的运营和销售[3] 产品竞争优势 - 乌灵胶囊同时是国家基药和集采品种，目前已经进入64个临床指南、专家共识及专著，其作用机理明确，在临床端和学术端认可度非常高[4] - 乌灵胶囊作为乌灵菌粉单方制剂，安全性很高，可单独使用，也可以与西药、其他中药联合使用，产品优势明显[4] 研发规划 - 公司2024年将继续"聚焦研发"，成立了研发战略委员会，重点以乌灵菌粉为原料并与名医合作开发独家乌灵系列新产品，争取把乌灵系列打造成10个品种的大家庭[4] - 近期重点做好乌灵系列创新药LXP和乌灵胶囊二次开发抗阿尔茨海默病(AD)改良型新药的研发工作[4] 销售区域分布 - 公司销售收入浙江省占比最高，因为中药饮片主要在省内，配方颗粒在浙江省内占比也较高[4] - 从成药方面来看，广东省、北京市、上海市、河南省等地区占比也相对较高，随着集采省份的陆续执行，销售在各地区将慢慢实现放量[4] 销售费用率趋势 - 销售费用率会随着公司销售规模、新产品投入等各项影响因素呈动态变化[4] - 集采地区的销售费用会有所下降，但随着公司新产品上市销售、营销推广等，销售投入也会增加[4]