公司经营情况 - 2023年公司营业收入为19.23亿元，同比增长20.47%，归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元，同比增长36.85% [1][2] - 2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为8,208.63万元，比上年同期下降3.74% [2] - 公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点 [11] 主要产品情况 - 椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元，比上年同期增长24.37%，占公司营业收入的52.02% [1] - 水果罐头产品完成营业收入7.09亿元，比上年同期增长17.49%，占公司营业收入的36.86% [1] - 橘子罐头完成营业收入1.96亿元，比上年同期增长6.65%，黄桃罐头完成营业收入2.97亿元，比上年同期增长50.12% [1] 发展规划 - 公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品的市场竞争力和产品知名度 [3] - 公司将重点围绕椰子汁饮料打造"椰汁+"的植物基产品矩阵 [3] - 水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品 [3] - 2024年公司的重点工作包括渠道精耕、渠道多元化和品牌推广、椰汁+产品矩阵系列布局、产业链上游原料端延伸等 [4] 销售渠道 - 2023年末公司经销商数量为2,157家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65%，也是公司主要销售区域 [8] - 公司会在华中、华东和西南等相对优势的地区持续精耕，同时在相对空白市场也会积极开拓新的网点 [8] - 公司2024年末力争要实现100万家网点，为此需要有计划的进行前置性投入 [9] 原料供应 - 公司椰子汁、椰子水主要原料来自越南、泰国等东南亚国家，水果原料市场采购价格相对透明 [12] - 公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，产能利用率符合行业一般情况 [15] 其他 - 公司前期认购了两只产业基金，主要投资于餐饮食材产业链上下游和消费品牌、消费连锁等消费领域 [16][17]