产品情况 - 公司100元以上产品增速达46%[1] - 公司产品采用特色原料和工艺，保持环境干净[1] - 公司在海拔2000多米以上的地方有两个工厂，年产量接近三千万[4] - 公司采用低温蒸馏工艺，保留酒体风格[5] - 公司获得真实年份认证，产品销量逐年增长[6] - 福智德产品在公司收入中的占比从去年的6%-8%提升至10%[10] - 今年第一季度福系列产品在整个星科白酒中的占比达到14%左右[10] - 公司在产品端和营销渠道端进行了细化和变革，提升交易转[8] - 公司在产品中加入了品鉴酒，降低了整体价格，导致毛利率下滑[16] - 公司通过种植青稞和燕麦轮换种植来保证青稞产量稳定[19] - 公司利用青稞制作麦片、茶、面膜等衍生产品，但主要服务于酒业[20] - 公司产品系列中，100元以上的产品主要包括出口型系列、服系列和八道作坊系列[21] 市场拓展 - 公司在营销端更注重业务人员和学校人员的实际动手能力，提高了销售情况[11] - 青海市场的达标率较高，但青海以外市场的达标率稍低[12] - 公司在旅游市场规划方面进行了调整，提前做了一些任务并与重点旅行社签订协议[13] - 公司在葡萄酒领域主要致力于盈亏平衡，主要精力放在青和白酒上[22] - 公司在市场开拓方面主要集中在中部和西部省份，北京市场主要用于产品展示和合作[24] - 公司主要竞争对手包括杨恒的海真、焚九、五粮液等，葡萄酒市场竞争激烈[25] - 甘肃白酒市场规模约为100多亿[26] - 公司23年直销业务增长了41亿，主要因团购业务的推动[27] - 公司线上直销渠道占比可能超过10%，门店占比不到10%[28] - 公司通过品鉴活动和客户回馈活动增进客户交流和互动[29] - 公司门店将进行形象店改造，突出品牌价值提升[30] - 公司在重点突破区域和有合作机会的地区进行市场布局[38] 财务情况 - 公司23年直销业务增长了41亿，主要因团购业务的推动[27] - 公司葡萄酒毛利受量和产品结构影响，波动较大[23] - 公司股权激励目标定为基本达标，超额部分用其他激励方式兑现[32]