财务数据和关键指标变化 - 公司收入增长维持在10%左右,高于行业平均水平[1][2] - 公司利润率目标为今年18%、明年20%、最终目标25%,呈现逐年提升趋势[3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员业务客单价约60元,大班课客单价约660元,小班课为主要增长点[3] - 小班课业务占比较高,公司通过提高单个老师的学员覆盖量和响应效率,带动了人均创收的提升[4] - 公司基地班业务占小班课的3成左右[4] - 公司实收款占预收款的比例约75%,且比例持续上升[4] 各个市场数据和关键指标变化 - 报名人次增长速度快于经济增长,国考和省考报名人次分别增长约20%和11%-12%,全行业人次增长约13%-14%[1][2] - 教师岗位数有所下降,但公务员和事业单位岗位数仍在3%-4%的增长[2] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司定位为行业内唯一的线上机构,主要通过会员、大班课和小班课三大业务线发展[3] - 行业头部机构中公、华图和公司占据较大市场份额,但中公市占率有所下降,华图和公司占比有所上升[3] - 公司未来3年利润率目标为25%,通过提高单个老师的教学效率和学员满意度来实现[4][5] - 公司不会大规模补充流失的老师,而是通过提高效率来满足业务需求[9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境不佳时,行业报名人次增长较快,但价格较为稳定;经济环境良好时,报名人次增长较慢,但价格上涨较快[8] - 未来几年行业报名人次增长可能会放缓,但不会大幅下降,因为来源包括往年未考上的人、应届生以及其他行业转入[8] 其他重要信息 - 公司股东大幅减持,目前大股东持股比例已降至10%左右[9] - 公司主要通过回购和分红来回馈股东[9] - 公司在AI技术应用上持续投入,去年投入6000-7000万,今年预计2000多万[6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 公司的通过率和同行业的差距如何[10] 回答 行业通过率约5%,公司目前通过率为10%,高于行业平均水平,未来目标维持在10%-12%左右[10] 问题2 提问 公司是否看好行业头部企业华图[9] 回答 公司看好华图未来3年的发展,但不看好中公[9] 问题3 提问 公司是否会大规模补充流失的老师[9] 回答 公司不会大规模补充流失的老师,而是通过提高教学效率来满足业务需求[9]