业绩总结 - 公司单月签约金额为330亿，同比下降21%，但连续两个月呈现收窄趋势[1] - 累计签约一到四月份接近一千亿，同比下降38%，但逐渐收窄趋势，增量项目和存量项目比例达到50:50[2] - 五月份和六月份将有20到30个项目集中推盘，预计成交额将进一步提升[2] - 五一期间成交额超过了100亿，回到了2022年水平，市场看房意愿较高[3] - 五一期间来访量达到6.5万组，比去年同期增长超过20%[4] 市场趋势 - 佛山等城市下调房贷利率，整体金融支持力度较大[6] - 一线城市如上海、广州来访量有两位数提升，二线城市如西安、成都也有明显增长[7] - 新盘去化率不高可能因为市场对未来预期谨慎观望，购房意愿强烈但出手较少[8] 政策影响 - 公司认为政策出台后市场会有改善，但效果尚难预测[9] - 政府收储项目主要是收取难以销售的项目，价格可能打九折左右[10] - 收储项目的资金回收较快，有些地方政府会分期付款[11] 财务情况 - 公司新增项目的利润率可达23%-25%，2023年项目净利率大概在百分之[16] - 公司库存结构中，约15%左右的面积是2020年以后拿到的[17] - 公司贷款利率水平持续下行，去年新增贷款成本约为3.14%，今年下降至2.8%[18] 融资情况 - 直接融资利率去年约为2.9%，今年1-4月下降至2.77%[19] - 公司负债结构中，直接融资占比约为15%，保险开成计划占比约为78%[19] - 公司未来融资仍以银行贷款为主，融资成本预计持续下行[19] 公司展望 - 公司财报电话会议中提到未来三年分红比例将保持40%[21] - 公司认为大部分城市基本面相对较弱，成交量仍需时间恢复[22] - 公司在探讨商办转住宅等规划调整，未来土地获取方面有较大空间[23]