海外市场需求 - 海外市场基本完成了去库存，市场将较少受到外部因素的影响，行业在正常的轨道上发展[3] - 宠物食品属于饲养宠物的基础消费，具备了较强的穿越周期的能力[3] - 海外市场基数大、增长稳定，公司将充分发挥研发、全球化运营等优势，持续增强在海外市场的竞争力[3] 国内自有品牌业务 - 自有品牌业务是公司在国内市场最重要的战略项目，未来几年将保持持续、稳定、高效的投入[4] - 2024年，自主品牌将坚持大单品策略，以更加贴近目标用户的方式与用户共创产品、共创品牌，提升品牌美誉度和忠诚度[5] - 爵宴和好适嘉是公司近年来重点打造的品牌，将适度横向扩充品类，新增品类更多集中在主粮领域[6] 海外订单情况 - 宠物零食ODM业务海外客户的库存当前处于正常水平，不存在重大的外部不利影响[7] - 公司在手订单充足，订单交付任务较饱满，环比和同比均呈现增长趋势[7] 新西兰主粮工厂 - 新西兰年产4万吨高品质主粮产线于2024年3月正式投入使用，进入商业化运营阶段[9][10] - 新西兰主粮将向全球市场提供优质的主粮产品，并优先为自主品牌提供供应链服务，今年开始为公司带来业务增量[10] 销售费用 - 公司将持续在重点品牌和重点产品的渠道和宣传推广进行重点投入，预计2024年度销售费用总额将保持同比稳定增长[11] 咬胶业务 - 公司是全球宠物咀嚼食品的主要供应商，随着产能全球布局的不断优化，将持续提升在这个细分市场的全球竞争力[12] 品牌规划 - 爵宴2024年度规划重点包括老产品系列继续保持高质量增长、进入主粮赛道等[13] - 好适嘉2024年度规划重点包括调整品牌性价比、聚焦猫用户、猫产品，加大在渠道端的投入[14] 竞争优势 - 公司在宠物健康咀嚼产品细分市场具备了全球竞争优势，在研发创新和大规模、高品质制造等方面处于领先地位[15] - 公司在国内、柬埔寨和越南设立了完整的咬胶生产线，均可以向全球市场提供高品质产品，并在成本端具备一定的优势[15] 财务情况 - 2023年第四季度和2024年第一季度毛利率基本持平，环比平稳，同比大幅提升，主要是因为今年一季度海外市场订单正常化，产能利用率提高[16]