财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为91.7百万美元,同比下降6%,但环比增长6% [20] - 收入为22.1百万美元,同比下降1% [27] - 毛利为16百万美元,同比增长7%,毛利率为72%,同比提升约5个百分点 [28] - 调整后EBITDA亏损为1.8百万美元,去年同期亏损5.2百万美元,亏损率从24%改善至8% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 珠宝、艺术和古董家具业务订单量同比增长 [24] - 消费者GMV和贸易GMV下降幅度相似 [23] - 消费者订单量首次自2021年第三季度以来实现同比增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲货运覆盖范围扩大15% [13] - 高端家居装饰品需求疲软,但已见底 [20] - 平均订单价值下降5%,中位订单价值则持平 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司重点关注提升转化率、提供有竞争力的库存、定价和可扩展性 [12] - 通过优化结账流程、扩大欧洲货运覆盖、简化支付选项等措施提升买家体验 [13][14] - 调整卖家准入和收费政策,聚焦高活跃度卖家 [17][18] - 预计2024年将继续保持精简的成本结构,同时重点恢复增长 [12][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境有所改善,但高端家居装饰品市场仍处于温和复苏阶段 [48] - 公司转化率连续7个季度同比改善,过去2个季度实现正增长,对此前景乐观 [6][9][49] - 预计第二季度订单量和收入将恢复增长,转化率继续提升 [16][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nick Jones 提问 公司如何加快GMV增长,同时等待房地产市场复苏? [46] David Rosenblatt 回答 公司正在持续优化转化率,过去7个季度转化率同比改善,最近2个季度实现正增长。同时宏观环境也在逐步好转,但高端家居装饰品市场复苏仍较为温和。公司相信自身的产品路线图可以持续推动GMV增长。[48][49] 问题2 Nick Jones 提问 公司是否可以更积极地控制成本,加快实现盈利? [47] Thomas Etergino 回答 公司过去2年已经大幅精简成本结构,未来将继续保持谨慎的成本管理,同时关注提高运营效率和可扩展性,以期在不大幅增加成本的情况下实现更高的GMV和收入增长。公司目前没有进一步大幅调整成本的计划,但会根据需求情况做出相应调整。[50][51][52]