财务数据和关键指标变化 - 总交易量同比增长50%达到330亿美元 [16] - 总收入扣除网络费用同比增长32%至2.64亿美元 [16] - 调整后EBITDA同比增长36%至1.22亿美元,EBITDA利润率达46% [16] - 调整后自由现金流同比增长34%至7820万美元 [17] - 综合费率保持稳定在62个基点 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 餐饮业务 - 签约多家知名餐厅品牌,如Pizza Twist、Diverse Concepts、Four Top Hospitality Group等 [21][22] - SkyTab POS系统安装量同比增长38%至9400台 [23] - 推出免费的SkyTab Business Intelligence报告和分析平台 [23] - 在英国和爱尔兰市场拓展SkyTab POS业务,签约Souvlaki和Ram's Restaurant等客户 [25][26] 酒店业务 - 与全球最大的赌场运营商建立合作伙伴关系,并签约全北美最大的赌场Foxwoods [27][28] - 签约多家高端酒店和度假村,如The Ranch at Rock Creek、Sunseeker Resort、Mohonk Mountain House等 [28][29][30] - 在加拿大和欧洲市场拓展酒店业务,签约Halcyon Hot Springs Resort、Leonardo Hotels等客户 [30] 专业零售业务 - 签约Russell Stover和Ledson Winery等客户 [31] - 与Goodwill Industries扩大合作,成为其在波多黎各3家新店的主要支付处理商 [32] - 在欧洲市场签约多家电商和实体零售商,如Luxplus、Aliante、DentFriends等 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美市场持续拓展餐饮、酒店和专业零售业务,取得多项重大签约 [19][21][22][27][28][29][31][32] - 在加拿大和欧洲市场实现快速拓展,签约多家餐厅、酒店和电商客户 [25][26][30][33] - 在非洲、斐济和马尔代夫等新兴市场跟随战略客户进行业务拓展 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 完成战略评估,收到多家公司的收购意向,但最终未达成交易 [12][13][14] - 持续专注于产品创新、客户拓展、股票回购和并购等四大资本配置策略 [55] - 通过并购Revel POS公司加强餐饮业务和国际市场拓展 [56][57] - 在激烈的行业竞争中凭借多元化业务、高增长和高盈利能力保持优势地位 [45][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境总体较为有利,同店销售趋于平稳,商户对一体化支付解决方案需求旺盛 [50] - 公司有信心实现2024年超过25%的有机增长目标,并提高了EBITDA和自由现金流的指引 [73][74][75][76] - 国际市场特别是欧洲和加拿大的拓展进展良好,有望在2024年底前签约1万家餐厅和酒店客户 [87][88] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Darrin Peller提问 询问公司对2024年下半年业绩增长的信心来源,以及新业务的贡献占比 [91][92] Jared Isaacman和Nancy Disman回答 - 公司对下半年业绩增长充满信心,主要来源于SkyTab安装量加速、新签的大型客户陆续上线、国际市场拓展等 [92][93][94][95] - 新业务的贡献占比较大,但公司对时间节点保持谨慎,会根据客户实际上线情况进行调整 [92][93][94] 问题2 William Nance提问 询问公司今年下半年业绩占比较高的原因 [107][108] Jared Isaacman和Nancy Disman回答 - 公司在新兴垂直行业如体育场馆、电商等积累了大量待上线的客户,随着他们陆续上线将带动下半年业绩增长 [108][109][110][111] - 公司还在加快推进网关客户向全端到端模式的转换,这也将在下半年体现出更多收益 [112][113][114] 问题3 Dan Dolev提问 询问公司收购Revel POS的战略考虑 [133] Jared Isaacman回答 - 收购Revel POS符合公司的惯常并购策略,可以实现支付业务的大规模交叉销售、产品线整合精简、销售渠道协同等协同效应 [134][135][136] - 预计Revel POS在2024年下半年可贡献约1500万美元EBITDA,并将在2025年实现更大规模增长 [136][137]