业绩总结 - 一季度收入增长11%左右，未达到公司指引的15%目标[1] - 一季度毛利率维持在38%到40%左右的水平[28] - 24年销售费率上涨，主要是因为内容电商平台方面的费用投放增加[28] - 销售费用中广告费用的投入占比增长较大，导致销售费用率较高[28] - 销售费用会根据销售收入增长进行一定程度的控制[29] 用户数据 - 公司在B端主要以实惠为主，小B端产品定位高性价比，对线下渠道重点运营[6] - 公司在小B端运营保守，尚未找到成功模板[14] - 公司在经销商开发中注重经销商条件和合作，希望共赢[16] - 公司渠道目标中新零售增速最快，定制风调次之，经销商端较低[17] - 公司在线上小B端运营方面表现不错，计划进行线上线下小B端联动，借鉴成功模式[25] 未来展望 - 公司全年指引未改变，虽然二季度面临挑战，但寄希望于大单品推动业绩增长[8] - 公司对小龙虾市场进行了提前规划和推广，预计全年小龙虾指标增速约20%[9] - 公司在培育的过亿单品中，小龙虾和松条去年规模分别达到两个亿和一个多亿[19] - 公司在推出的单品体量大几千万到上亿，不断迭代和规划，希望培育成上亿规模的大单品[19] 新产品和新技术研发 - 公司在底料市场面临竞争压力，底料增长不达预期，但仍有望达到10%左右的增长[5] - 公司在开拓小B端经销商方面注重成本性价比，需攻克难点[15] - 公司在发展全国化大单品时，东条产品已逐步走向全国化，扩大市场覆盖[22] 市场扩张和并购 - 公司在小B端渠道方面遇到竞争激烈和性价比不足的困难，计划通过并购合作解决[24] - 公司在生产规模扩大和线上行销拓展方面，预计年收入增长目标为50%[26] - 公司在考虑全国性大单品时，需要考虑口味的区域性差异，如卤汁系列[21]