财务数据和关键指标变化 - 2023年微逆毛利率为36%,略低于往年,主要是由于2023年有一些促销活动和产品结构变化拉低了毛利率,但2024年Q1预计可恢复到39.93%左右的正常水平[1][2] - 公司去年全年计提了7000多万元的库存减值,今年随着库存消化,减值计提金额将大幅下降[3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微逆业务2023年Q1销量接近25万台,占比16-20%,Q2预计环比增长10-20%,MLPE板块有望实现30%以上增长,全年销售目标在18亿元左右[1] - 户用储能业务仍处于爬坡阶段,贡献不大,工商储能业务去年Q4销售1亿元左右,今年Q1达8000多万元,预计全年利润贡献5-7亿元[2][3] - DIY市场今年销售目标20多万台,一季度销量约4-5万台,占比16-20%,毛利率略低于其他渠道[1][5] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场是公司主要市场,占比约69%,增长相对稳定,预计仍将是主要市场[4][5] - 拉美市场去年上半年受当地政策变化和合作伙伴经营困难影响有所下滑,今年有望恢复至2022年水平[5] - 公司正在积极开拓美国等其他市场,但欧洲仍是主要增长动力[4][5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在DIY市场具有技术和营销灵活性优势,正在快速推进微光储等新产品,有望在该领域超越Enphase[3][4] - 三相微逆在小型商用领域有较强竞争力,有望在欧洲市场进一步拓展[4] - 公司正在通过提升功率、规模化生产、新一代产品研发等方式持续降低成本[3][6] - 微光储和户用储能是公司未来重点发展方向,将与微逆业务协同发展[2][3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年微逆业务受海外子公司库存影响有所下滑,但Q2已经恢复增长,预计全年MLPE板块有30%以上增长[1][3] - 欧洲电价上涨趋势有利于DIY市场发展,但不是主要驱动因素,更重要的是改变了人们的生活方式[5] - 整体来看,公司在技术、营销、成本控制等方面持续发力,有望在行业竞争中保持优势[3][4][6] 其他重要信息 - 公司主要采取委外代工模式,成本占比较低,但仍在持续通过提升功率、规模化生产等方式降低成本[6] - 公司与电池厂商有较紧密的合作,但与组件厂商的合作还有待进一步加强[4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 一季度微逆的毛利率提升了三个点,原因是什么?哪些下游市场边际好转比较明显?[2] 回答内容 2023年微逆毛利率略有下降至36%,主要是由于2023年有一些促销活动和产品结构变化的影响,但2024年Q1可恢复至39.93%左右的正常水平。欧洲市场增长相对稳定,是公司主要市场[2] 问题2 提问内容 后续整体库存去库的节奏如何?什么时候能够降到正常的库存量?[3] 回答内容 公司正在有节奏地去库存,一季度已经计提了一部分减值,二季度还会继续计提,但全年减值金额不会像去年那么多。正常合理的库存水平应该在半年以内,预计到年底可以降到正常范围[3] 问题3 提问内容 储能业务的布局以及后续的进展情况如何?[2][3] 回答内容 公司储能业务包括微光储、户用储能和工商储能三大板块,其中微光储和户用储能正在快速推进,工商储能业务去年四季度和今年一季度销售大幅增长,预计全年利润贡献5-7亿元。未来公司将继续推进光储联动,加快海外市场拓展[2][3]