财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为4.173亿美元,处于之前指引范围的中间值,但受到3.8%或1.82亿美元的负面汇率影响,比初始指引压力更大 [32] - 报告收益接近指引范围的高端,不含重组费用为-0.01美元或0.09美元 [33] - 毛利率为70.5%,上年同期为72.3%,其中Nu Skin核心业务毛利率提升50个基点至76.9% [34] - 销售费用占收入比例下降至36.8%,上年同期为39.1%,Nu Skin核心业务销售费用率持平 [34][35] - 一般管理费用同比下降930万美元,占收入比例为29.9%,上年同期为27.8% [36] - 公司在第一季度进行了710万美元的重组费用,并将在下一季度继续进行300万至800万美元的重组 [37][38] - 第一季度营业利润率为2.1%,不含重组费用为3.8%,上年同期分别为3.3%和5.4% [39] - 第一季度经营活动现金流为330万美元,上年同期为-2210万美元 [40] - 公司支付了300万美元的股息,并偿还了2000万美元的债务,未进行股票回购 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Rhyz业务第一季度收入同比增长57%至6200多万美元,占总收入约15% [10] - 公司新推出的Ageloc、WellSpa IO、RenewspA IO等设备以及Ageloc Trme个性化减重系统在第一季度贡献了4200万美元收入 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和非洲地区Trme产品在第一季度反响良好 [12] - 东南亚太平洋部分市场也呈现积极趋势,中国大陆销售人员趋势有所改善 [12] - 其他地区仍受到宏观经济挑战的影响,包括通胀压力导致消费者对高端商品的支出受限 [13] - 北美订阅业务和拉美地区受到宏观因素的压力 [13][14] - 韩国和日本市场消费者情绪疲弱,加上日本汇率压力 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型核心Nu Skin业务,同时发展Rhyz成为美容、健康和生活方式生态系统 [16][23][27] - 公司将推出新的认知健康产品线Mind 360,瞄准快速增长的100亿美元认知健康市场 [17] - 公司正在重塑全球销售组织,推出新的客户获取和领导力表现计划以重振销售渠道 [18][19] - 公司正在采取新的方法进入印度市场,以实现更广泛的客户和企业家覆盖 [20][21] - 公司正在利用Rhyz的制造、技术和运营能力,为BeautyBio等品牌提供支持,并计划为独立美妆和健康品牌提供孵化服务 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临多个市场的宏观经济挑战,但公司仍致力于实现成为全球领先的美容、健康和生活方式生态系统的长期愿景 [16][29] - 公司将通过新产品创新、销售渠道激活和成本效率提升来应对当前的经营环境 [26][27][28] - 公司维持2024年全年收入和调整后每股收益的指引,但预计汇率负面影响将增加 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chasen Bender提问 对于下半年业绩改善的信心来源,以及相关举措的具体情况 [47][48][49][50][51] Ryan Napierski和James Thomas回答 - 将通过销售渠道激活计划和新产品推出(如Mind 360和平价奢侈品)来提振业绩 [48][49][50][51][53] - 预计第三、四季度业绩表现通常较强,加上Rhyz业务的持续增长,有助于下半年业绩改善 [53] 问题2 Linda Bolton Weiser提问 BeautyBio收购对公司的影响和收获 [94][95][96][97][98][99] Ryan Napierski回答 - BeautyBio带来了独特的专利技术,以及在全渠道运营和影响力营销方面的经验和洞见,有助于公司建立影响力孵化器业务 [95][96][97][98][99] - 公司希望通过BeautyBio学习如何与独立品牌和影响力者合作,抓住美容健康行业的颠覆性变革 [99] 问题3 Linda Bolton Weiser提问 Mind 360产品线的具体情况 [102][103][104][105][106] Ryan Napierski回答 - Mind 360是一个更加全面的认知健康解决方案,涵盖睡眠、压力和认知表现等相互关联的因素 [103][104] - 产品形式包括膳食补充剂、软糖和可饮用混合剂,并采用更加可持续的包装 [105][106] - 这是公司首次采取这种整体方法来解决消费者在认知健康方面的需求 [103]