财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入为2,220万美元,同比下降2% [6][7] - 公司毛利率为60.7%,同比提升80个基点 [12][13] - 公司Q1净亏损为50万美元,同比改善140万美元 [14] - 公司Q1实现正经营现金流300万美元 [15] - 公司Q1末现金余额为2,760万美元,无债务 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tru Niagen销售下降2%,但电商销售增长5% [12] - 华特森和其他B2B销售下降17%,主要受去年同期大促活动影响 [12] - 原料销售总额持平,但Niagen原料销售增长200万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 电商销售占总收入58%,同比提升4个百分点 [13] - 零售渠道拓展至Sprouts和Vitamin Shoppe,将覆盖1,100家门店 [8][59] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资研发,推进新产品和新垂直领域的开发 [9][10][11] - 公司与Juvenis和Zesty Paws等合作伙伴拓展新应用领域 [10] - 公司定位自己为NAD行业的金标准,在科研和监管方面保持领先 [9][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q1表现良好,连续4个季度实现正EBITDA [6] - 电商业务保持稳定增长,零售渠道拓展有助于扩大客户触达 [7][8] - 公司将继续优化营销策略,提升影响力营销和客户粘性 [7] - 新产品和新垂直领域的开发进展较慢,但公司将继续审慎推进 [10][11][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ram Selvaraju 提问 询问毛利率变化与销售渠道结构的关系 [18][19] Brianna Gerber 回答 电商毛利率较高,是毛利率变化的主要驱动因素,但公司也有其他成本优化措施 [19] 问题2 Mitch Pinheiro 提问 询问2024年全年收入增长的来源和二季度的表现 [27][28][29][30] Brianna Gerber 回答 二季度收入不会有新产品贡献,全年增长主要来自下半年新垂直领域和新品发布 [28][29][30] 问题3 Sean McGowan 提问 询问新零售渠道的铺货和销售情况 [37][38][39][40] Rob Fried 回答 新渠道铺货会有初始采购,但不会像之前华特森那样剧烈,会逐步铺开 [38][39]