财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为38亿美元,同比下降9%,主要是公司有意退出低利润业务 [32] - 公司全年收入161亿美元,同比下降 [36] - 公司第四季度调整后EBITDA增长19%至5.66亿美元,调整后EBITDA利润率增长350个基点至14.7% [35] - 公司全年调整后EBITDA增长20%至24亿美元,调整后EBITDA利润率增长310个基点 [36] - 公司全年调整后税前利润增长2.82亿美元至1.65亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询业务(Kyndryl Consult)第四季度收入同比增长15%,全年同比增长超过10% [32][33] - 咨询业务签单同比增长30%,占公司总签单的比重不断提高 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正从转型阶段进入增长阶段,未来将重点发展咨询、云服务、数据和AI等高附加值业务 [7][9][10] - 公司正加强与超大型云服务商的合作,预计2025财年超大型云服务相关收入将接近10亿美元 [56] - 公司正大力推广自主研发的Kyndryl Bridge平台,已有超过1200家大客户使用,有助于提升服务效率和创新能力 [13][22] - 公司看好未来人工智能、技术人才短缺、云迁移和网络安全等行业趋势,这些都将带来新的增长机会 [16][17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景充满信心,预计2025财年调整后税前利润将达4.35亿美元,同比增长超过2.7亿美元 [61] - 公司预计2025财年收入将在152-155亿美元区间,同比下降2%-4%,但到第四季度将实现收入同比增长 [59] - 公司预计2025财年调整后EBITDA利润率将达到至少16.2%,同比提升150个基点 [61] - 公司未来几年内将实现高单位数的调整后税前利润率 [25][61] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Divya Goyal 提问 询问公司在宏观环境不确定的情况下保持韧性的原因 [74][75] Martin Schroeter 回答 公司在人才、创新和数据分析方面的投入,加上作为关键IT服务提供商的地位,使公司能够在各种宏观环境下为客户提供价值 [76][77][78][79][80] 问题2 Tien-Tsin Huang 提问 询问公司签单情况,包括新客户开发和定价情况 [92][93] Martin Schroeter 回答 公司目前主要通过挖掘现有客户的新需求来增加签单,未来也将加大新客户开发力度 [94][95][96][97] 问题3 Jamie Friedman 提问 询问公司账户管理(3A)举措超预期的原因 [106][107][108][109] Martin Schroeter 回答 公司在人才、创新和数据分析方面的投入,使得客户更愿意与公司合作重塑业务关系,推动该举措超预期完成 [109][110]