财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度全球收入为1.019亿美元,同比增长5.8%,主要由于产品组合向更高价格的HFX iQ系统转移,以及更多长期Nevro患者成为更换设备的合适候选人 [10][11] - 毛利润增加10.7%至7150万美元,毛利率增加310个基点至70.2%,主要由于产品组合向在哥斯达黎加制造的更高毛利产品转移 [32][33] - 经营费用增加至1.074亿美元,包括重组费用550万美元和Vyrsa收购相关费用420万美元,但剔除这些项目后,经营费用同比下降约3.3% [33] - 2024年3月31日,现金、现金等价物和短期投资为2.815亿美元,较2023年12月31日减少4120万美元,主要由于第一季度通常现金流出较高,以及与FDA 510(k)批准相关的980万美元里程碑付款和440万美元重组相关付款 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国收入增长5.7%至8700万美元,国际收入增长6.1%至1490万美元 [31] - 公司正在整合新收购的SI关节融合业务,并在第一季度开始有限市场发布SI关节产品,并为全面推出做好准备 [16][36] - 公司正在推动HFX iQ系统的采用,该系统在第一季度占永久植入量的58%,较第四季度增加5个百分点 [13] - 公司正在扩大对PDN(糖尿病性神经病变)患者的治疗覆盖,并发布了24个月的SENZA-PDN RCT数据,显示可降低糖尿病相关溃疡和创伤性截肢的风险 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国试验量同比下降约5.1%,主要由于整体美国SCS试验活动疲软,以及医生参加SI关节融合培训的影响 [12] - 公司正在加大SI关节融合培训力度,以满足医生的培训需求,2024年第一季度已有220多名医生参加培训 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进三大支柱战略:商业执行、市场渗透和利润进展 [9][25] - 公司通过收购Vyrsa进入了快速增长的SI关节融合市场,并正在努力推动该业务的发展 [16][17] - 公司将继续利用其独特的10千赫兹技术来差异化自己,并利用重大的杠杆机会来推动长期盈利能力、产生正现金流和创造股东价值 [29] - 公司认为,与竞争对手相比,其10千赫兹技术为PDN患者提供了更好的治疗选择 [21][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年全年收入和调整后EBITDA指引表示乐观,并将调整后EBITDA指引上调至负500万美元至正200万美元 [26][42] - 公司正在采取额外的重组措施,以使公司更强大、更健康和更敏捷,从而推进三大支柱战略并加快实现盈利的道路 [25][41] - 公司正在投资于研发管线,以开发和商业化创新的慢性疼痛治疗方法 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 提问了对2024年指引的信心来源,包括收入和EBITDA的加速增长 [48][49] Kevin Thornal 回答 回答了公司预计第四季度仍将是最大的季度,SI关节业务将在下半年提供一些支持,以及去年新增销售人员正在逐步发挥作用等因素 [49][50][51][52] 问题2 Nathan Treybeck 提问 询问了额外重组的影响,是否会造成disruption [59] Rod MacLeod 回答 回答称不会造成太大disruption,主要是通过精简资源来聚焦于关键战略,并预计可以在2024年实现超过2500万美元的成本节约 [60][61] 问题3 Unidentified Analyst 提问 询问了Vyrsa业务在第一季度的收入贡献 [75] Rod MacLeod 回答 回答称Vyrsa业务在第一季度的收入贡献是微不足道的,公司正在努力推动该业务的发展 [76]