财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为1.38亿美元,同比增长27%,环比持平 [47] - 第一季度手术收入为1.23亿美元,同比增长30% [48] - 手术量同比增长23%,手术平均收入同比增长6% [48][49] - 第一季度EOS收入为1600万美元,同比增长5% [49] - 非GAAP毛利率为71%,同比提升50个基点 [51] - 非GAAP研发费用为1400万美元,占销售收入10% [52] - 非GAAP销售及管理费用为1.01亿美元,占销售收入73% [53][54] - 非GAAP调整后EBITDA亏损300万美元,亏损率2%,同比改善450个基点 [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手术收入增长30%,是公司增长的最大贡献者 [48] - EOS收入增长5%,受到去年同期47%高基数的影响 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国主要市场如纽约、休斯顿、凤凰城等地的市场份额显著提升,从2%增至6% [134][135][136][137][138][139] - 公司在澳大利亚和新西兰市场表现出色,已有400例PTP手术 [128][129] - 公司计划2026年在日本市场推出PTP产品,目前先从传统产品入市 [126][127][128][129] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于脊柱外科,拥有独特的机械成像、导航和神经监测专业知识 [8][9][12][13][14][15][16][17][18] - 公司在侧方入路手术领域处于领先地位,并将该技术应用于更多复杂手术 [11][21][22][23] - 公司正在开发EOS影像自动化分析和手术规划系统,以及Valence机器人导航平台,提升手术精度 [24][25][26][27][28][29][30][31][32][34] - 公司正在扩大在美国和国际市场的销售团队,利用行业整合和竞争对手退出的机会 [38][39][40][41][99][100][101][102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好未来增长前景,预计2024年总收入将增长25%至6.01亿美元 [66][67][69] - 公司预计2024年调整后EBITDA将达2300万美元,同比改善570个基点 [70][71] - 公司有信心在2025年实现现金流平衡,并在2027年实现10亿美元收入目标 [43][63][64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joshua Jennings 提问 询问公司在脊柱畸形领域的机会 [82][83][84][85][86][87][88][89][90] Patrick Miles 回答 公司在脊柱畸形领域有很大机会,EOS影像系统和SafeOp神经监测技术可以显著提升手术精度和预测性 [85][86][87][88][89] 问题2 David Saxon 提问 询问公司在竞争对手离职后的市场渗透情况 [98][99][100][101][102][103] Patrick Miles 和 Todd Koning 回答 公司正在有序扩大销售团队,正在渗透到新的地理区域,效果符合预期 [98][99][100][101][102][103] 问题3 Vik Chopra 提问 询问公司Q2和Q3的收入和利润情况 [110][111][112][113] Todd Koning 回答 公司预计Q2和Q3的收入增长将保持在25%左右,利润率改善将主要体现在下半年 [110][111][112][113]