业绩总结 - 徐工机械2023年营收达到539亿元人民币，表外敞口有所下降[1] - 一季度挖掘机械收入达到18.2亿，同比增长4%，高于行业同比下降接近6%的水平；起重机械收入达到23亿，同比增长17%[9] - 一季度混凝土机械出口额为2.1亿，同比增长翻番，高空作业平台收入达到3.2亿，同比增长208%[9] 用户数据 - 公司2023年全年回款达到1037亿，回款与收入比达到112%，表内外风险敞口风控压降方面取得显著成效[10] 未来展望 - 公司计划进一步压缩表内外敞口至少100亿元，积极探索与金融机构合作以分摊风险[1] - 公司目标销售净利率提高到10%以上，通过稳价、降成本等策略实现毛利率持续提升和费用率有效控制[9] - 公司计划提升海外毛利率，目标是将毛利率提高两个点，达到25%以上，突破26%[11] 新产品和新技术研发 - 公司通过技术创新、产品结构调整和成本控制提升了经营质量和盈利能力[1] - 公司通过技术创新重新定义产品功能，提升低毛利产品的盈利能力，推出产品毛利率提升十个百分点以上[9] 市场扩张和并购 - 公司加快国际化主战略，强化海外市场营销，向后市场提供成套化解决方案，延伸和拓展后市场业务[9] 负面信息 - 公司海外毛利率低于内销，但已高于部分竞争对手，主要因素包括经销商模式和产品结构调整[9] - 公司海外毛利率高于国内约三个点，但费用率相对较高，整体净利润水平并不显著领先[11] 其他新策略和有价值的信息 - 公司优化客户结构，侧重于高价值项目和大型客户，加强贷后管理和信用评估[1] - 公司制定增长计划，包括提升国际化收入、优化产品结构、加大对海外市场服务投入[9] - 公司将对稳定、客户认可度高、交易能力强的海外市场进行价格调整，优化产品结构，提高备件、mark合同和挖掘海外出口产品的全价值链盈利空间[11]