财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为8630万美元,同比增长11% [13] - 市场收入占总收入的13%,去年同期仅为3% [13] - 每张付费票价为4.07美元,同比增长21% [13] - 经营费用从第四季度下降至第一季度 [32] - 调整后EBITDA利润率为12% [32] - 付费票量同比下降8%,符合预期 [13][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费创作者数量下降1% [30] - 每个创作者的活动数量保持稳定 [30] - 每个活动的平均票数下降7% [30] - 平均票价上涨3% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向消费者市场转型,提升价值主张和盈利能力 [11][26] - 公司拥有较大规模和覆盖范围,但仍保持警惕关注新技术和竞争对手 [43][44][45] - 公司正在通过提高销售团队规模和生产力、优化定价和套餐、改善自助签约体验等措施来提升付费票量增长 [16][17][19] - 公司正在加强对创作者的满意度管理,提供更好的支持和指导 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司相信自身的市场地位和需求生成能力,有信心执行好市场转型战略 [43][44][45][46] - 公司预计2024年全年收入将在3.6亿至3.71亿美元之间,同比增长12% [35] - 公司预计2024年第二季度收入将在8400万至8700万美元之间,付费票量同比下降但降幅小于第一季度 [36][48] - 公司预计全年付费票量将略有下降或小幅增长,随着比较基数变化和战略执行,预计下半年将有所改善 [37] - 公司将继续严格管控费用,保持调整后EBITDA利润率在低到中teens水平 [37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joseph Kalia 提问 询问公司在当前竞争环境下的信心来源 [42][43][44][45] Julia Hartz 回答 公司拥有较大规模和覆盖范围,但仍保持警惕关注新技术和竞争对手,并通过提升需求生成能力来增强自身优势 [43][44][45][46] 问题2 Justin Patterson 提问 询问公司如何吸引大型创作者,以及移动应用的发展计划 [53][54] Lanny Baker 回答 公司通过销售团队和差异化的产品/服务吸引大型创作者,并计划进一步优化移动应用以提升消费者参与度 [54][55][57][58][59][60] 问题3 Dae Lee 提问 询问公司当前的消费者参与策略及未来发展 [84][85][86][87][88][89][90][91][92][93] Julia Hartz 和 Lanny Baker 回答 公司正在采取更细分和动态的消费者参与策略,利用数据和AI技术提升相关性和效率,未来将进一步发挥社交网络效应 [87][88][89][90][91][92][93][94][95][96]