财务数据和关键指标变化 - 总收入为2.112亿美元,同比增长16% [15] - 营业利润增加52%至1700万美元 [15] - 调整后EBITDA增加31%至2530万美元 [15] - 净收入为2120万美元,每股摊薄收益为0.21美元,上年同期净亏损1590万美元,每股亏损0.17美元 [39] - 调整后净收入为1930万美元,每股摊薄收益为0.19美元,上年同期为1230万美元,每股0.13美元 [41] - 未计利息税折旧及摊销前自由现金流为2410万美元,同比增长34% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入增加14.8%至1.722亿美元 [36] - 产品收入增加20.7%至3900万美元 [38] - 平均每艘船每周收入和平均每名船员每天收入均实现双位数增长 [17] - 医疗美容服务在122艘船上提供,较2023年增加至148艘 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 在193艘船上提供健康和美容服务,平均船只数为188艘,较上年同期增加9% [15][17] - 在51个度假胜地提供服务 [47] - 预计2024财年末将在198艘船和51个度假胜地提供服务 [23][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 与皇家加勒比和Celebrity邮轮签订新的独家协议,在40艘现有船舶和未来新船上提供服务 [21] - 新增Aroya邮轮为合作伙伴,在2024年底开始提供服务 [22] - 推出新的高附加值服务和产品,如冷疗和LED面部护理等 [24] - 持续提升健康和美容中心的生产效率,如提高预订率、每客户治疗次数和乘客使用率等 [25][26] - 通过简化服务菜单和调整服务时长及价格架构来提高平均客单价 [26][27] - 利用强劲的现金流偿还了2000万美元的优先贷款,总债务减少9410万美元 [29][42] - 董事会批准了5000万美元的股票回购计划 [30][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩创历史新高,体现了公司战略的出色执行 [10][11] - 第二季度开局良好,有信心全年保持强劲表现 [12][49] - 根据良好的执行、新合作伙伴和新举措,将全年收入和调整后EBITDA指引上调 [13] - 对公司的战略、近期和长期业务前景以及强大的资产负债表充满信心 [14] - 行业整体预订趋势向好,为公司业务前景带来支持 [54] - 尽管无法完全确定未来消费者支出,但预计在船上的支出将保持强劲 [54][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steve Wieczynski提问 对于最近几个季度大幅超出中值指引的情况,公司如何看待未来几个季度的消费者支出水平 [52] Stephen Lazarus回答 第一季度和第二季度开始的消费者支出保持强劲,但未来几个季度可能会略有下降,但整体仍将保持良好 [54][55] 问题2 Sharon Zackfia提问 在消费者寻求更多价值的背景下,公司如何有效传达自身的价值主张 [69] Leonard Fluxman回答 通过简化服务菜单、优化服务组合和提高零售附加销售等措施,持续提升客户体验和价值感 [70][71][72] 问题3 Max Rakhlenko提问 未来几年公司的船队规模和中期收入增长空间如何 [85][87] Stephen Lazarus回答 2024年和2025年将有新船交付,公司有信心保持高单位数的收入增长 [87][88]