业绩总结 - 公司2023年度营业收入达到16.3亿，同比增长36.1%[3] - 公司2023年度净利润为2.9亿，同比增长45.3%[3] - 公司2023年度扣非净利润为2.46亿，同比增长26.12%[3] - 公司2024年新增贷款约为1000多万[8] - 公司2024年折旧费用约为1500万[8] 未来展望 - 公司销售目标为全年增长约20%[9] - 公司计划在未来5年内打造一个超过3000人的OTC销售团队[11] - 公司已成立亚太种植公司，规模化种植核心原材料[13] - 未来三年如果推出机要，增速可能会更快[29] 新产品和新技术研发 - 机药进展不确定，但今年推出概率较大[18] - 齐焦生白业绩预期良好，增速快[19] - 机药进度敏感，但奇胶预计保持稳定增长[20] - 指数化肠丸重新推广难度超出预期，销售端信心增强[23] 市场扩张和并购 - OTC渠道收入占比已经超过50%[10] - 今年三立集团整体收入约为16亿左右，其中汉方收入约为7-8亿[28] - 德商祥收入约为2-2.5亿，吴迪收入约为5-6千万，总收入约为25亿左右[28] 负面信息 - 毛利下滑主要受合并因素影响，但整体稳定在11%左右[14] - 销售费用主要包括人员薪酬和市场推广费用[16] - 民售单的费用可能会超过求单单的费用[17]