财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入为6.81亿美元,同比下降3%,其中56%来自全球服务,44%来自产品收入 [40] - 全球服务收入为3.81亿美元,同比增长5% [40] - 产品收入为3亿美元,同比下降12%,其中系统收入为1.42亿美元,同比下降32% [40][41] - 软件收入总计1.59亿美元,同比增长20%,其中订阅收入占88%,同比增长28% [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业客户占产品订单的69%,政府客户占19%,其中美国联邦政府占7%,服务提供商占13% [44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长1%,占总收入的57% [43] - EMEA地区收入同比下降6%,占总收入的26% [43] - APAC地区收入同比下降9%,占总收入的17% [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司预测FY 2024年收入将保持平稳或下降不超过2% [53] - 公司正在创新和发展产品组合,以确保其在AI方面的优化 [34][35][36][37][38] - 公司在应用安全、简化混合多云以及简化运营等方面具有独特优势,可以帮助客户解决"火球"问题 [17][18][19][20][21][22][57][58][59] - 公司在API安全、多云网络和高速数据摄取等AI相关领域有独特优势 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户仍保持谨慎态度,IT预算基本持平 [9][53] - 公司第二半年业绩有望好于第一半年,主要得益于订阅业务续订的良好表现 [53] - 公司预计FY 2024年非GAAP毛利率将在82%-83%之间,非GAAP营业利润率将在33%-34%之间 [54] - 公司预计FY 2024年非GAAP EPS增长7%-9%,高于之前的6%-8%的预期 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tim Long 提问 询问公司在竞争格局和一些竞争对手变化方面的情况 [63] Francois Locoh-Donou 回答 公司在传统ADC领域和SaaS领域都取得了良好进展,在一些大型客户中实现了对竞争对手的替代 [68][69] 问题2 Samik Chatterjee 提问 询问公司软件订阅收入的可持续性以及永久性软件收入的情况 [74][75] Frank Pelzer 回答 软件订阅收入保持强劲增长,公司有信心在全年实现软件收入的增长,永久性软件收入会有一定波动 [75][76] 问题3 Amit Daryanani 提问 询问公司解决客户"火球"问题对公司长期增长的影响,以及公司在这方面的竞争优势 [110][111][112][113] Francois Locoh-Donou 回答 公司在应用服务的全面性、简化混合多云以及简化运营等方面具有独特优势,可以帮助客户解决"火球"问题 [113][114][115][116]