营收情况 - 公司整体营收实现了2.62亿的同比增长40%[1] - 国内代工业务营收约1.04亿，同比增长19%[1] - 国外代工业务营收达1.57亿，同比增长31%[1] - 自有品牌营业额实现了2276万的同比增长67%[1] - 公司2023年营收约6.5亿，线上业务增长双位数，线下业务有所萎缩[3] - 公司2024年预计营收将有较高增长预期，净利润将保持稳定水平[3] - 20年QE实现了3.82亿的营收，同比增长19%[4] - 公司控股了三安康，2023年实现了6800万的营收和950万左右的利润[5] 业绩展望 - 公司2023年经营性利润增长了164%[10] - 2023年第一季度营收相对较高，预计全年实现20%的综合增长[11] - 牙刷和湿巾产品预期保底增长率为10%，理想增长率为15%[12] - 公司希望主营业务保持7%左右的稳定增长[17] - 公司在24年完成了对区域客户开发的进一步展开，提高客户开发效率[21] 产品和市场 - 国内牙刷市场增速约为7%，主要增长在客户开发方面[14] - 试金产品主要出口，国内增长助力不错，重点在客户开发[14] - 牙刷业务产能已被客户开发支撑，预计能创造更好的业绩[20] - 公司围绕国际品牌商、区域龙头品牌商和当地渠道商选择客户，精简客户和SKU以提高生产效率[22] - 牙膏业务主要在代工业务和品牌推广方面发力[24] 财务情况 - 自有品牌毛利亏损约680万，相比前两年有所减少[2] - 公司毛利率稳定在22%以上，一季度毛利率提升近4个点[16] - 自有品牌毛利率受消毒湿巾销售下降影响，短期有一定影响[16] - 公司对销售费用率预计逐步下降，不会增加销售人员[24] - 自由品牌业务目标是控制亏损在一千多万，加强经营和财务管控[23]