市场推广 - 百科生物市场部费用投入大幅增加，主要集中在市场推广方面[2] - 不同区域的宣传策略需因地制宜，结合线上和线下宣传最有效[10] - 推广商数量扩大至1000人以上，覆盖率至少需两万个POV，市场细分和扩大是重要策略[14] 产品销售 - 流感疫苗销售计划相对谨慎，预计今年销售表现会有所提升[3] - 百科生物将推出佐剂流感疫苗，预计对老年人和其他人群保护率更高[5] - 带状疫苗市场潜力巨大，美国市场覆盖率已达30%，中国市场规模更大，关键在于提高接种率[11] 市场趋势 - 印度、印度尼西亚和中亚是百科生物主要市场，利润率大致为261.31%[8] - 公司目标是持续发展，今年销售目标有望大幅增长，成人疫苗市场具备爆发潜力[16] - 销售经验积累，有效方法逐渐摸索出，市场部投入和覆盖率提升增强对今年销售的信心[17] 研发投资 - 公司今年要报四个品种，包括mRNA疫苗的HSV2和HIV联合疫苗等[19] - 公司在临床上已经进入临床的四个品种，包括堵粪百百破和狂犬全人全人化抗体等[18] - 公司今年要上报带状疱疹疫苗，目标是保护力好且副反应较弱[19] 财务状况 - 公司在厂房建设方面投资约五亿，包括多地流感车间和HIV车间等[20] - 公司预计研发和建设花费约25亿到30亿，现金流能够达到平衡[20] - 公司有贷款额度作为临时应急，现金流能够保持平衡[21]