业绩总结 - 公司2023年年度发光板块收入为24.2亿，增长24.88%[2] - 微生物检测实际收入为3.23亿，增长18.65%[2] - 公司规划2024年发光收入为3亿，其中1.5亿为仪器，1.5亿为试剂[5] - 公司全年增长目标为20%，预计能够完成[8] - 公司自产品增长良性，未来两年自产品有望保持增长[31] - 公司规划保持20%到30%的增长，代理产品销售下滑[32] 用户数据 - 海外收入构成中，微生物约为9000万，发光约为1.2亿[4] - 公司装机目标为500台，预计每季度装机数量略有下降[9] - 公司销售人员精简了约100人，主要是转移到客服团队或外包业务[12] - 公司未来计划逐步国产化，留有10%进口产品[34] 未来展望 - 公司的分子产品适合所有PCR使用场景，特别适合大型三甲医院[17] - 公司的分子产品能够解决传统PCR批量操作带来的浪费问题，提高医院工作效率[17] - 公司规划保持20%到30%的增长，代理产品销售下滑[32] 新产品和新技术研发 - 分子诊断装机目标为100台，目标收入为6千万[6] - 公司计划在非临床销售领域加速发展，目前在进行性能验证合作[13] - 安徒的分子是未来分子发展的方向，具有明显的应用优势[19] 市场扩张和并购 - 公司计划在非临床销售领域加速发展，目前在进行性能验证合作[13] - 安徽集财项目预计将在六月份落地实施，股权激励方案将采取新模式[24] - 公司未来计划逐步国产化，留有10%进口产品[34]