业绩总结 - 公司去年利润率提升，包括毛利率改善，各渠道毛利率提升[1] - 公司目标是全年利润率达到8.3%左右，销售利润率符合预期[7] - 公司预计全年收入增长约为10%-20%[25] - 公司收入整体上可以达到大约两位数的增长，大概在百分之十几到二十之间[26] 新产品和新技术研发 - 新品推出带动毛利率提升，产品结构变化有利于毛利率[2] 市场扩张和并购 - 四季度加盟模式保持增长，新开门店数量增加，但也有关店情况[2] - 全年门店数与必定数相比增长约12%[3] - 一季度目标是开设100多家门店，调整直营业务以减少亏损[5] - 安徽和浙江市场新店开设较顺利，江苏市场拓展较困难[11] - 浙江市场符合预期，主要增量来自潭江湖一带[14] 负面信息 - 直销渠道在四季度下滑8个点，主要受大客户需求变动影响[10] - 江苏市场人气难以聚集，面积较大导致拓展困难[13] - 公司目前门店整体占比约为30%[17] - 公司目标是每天增加一个大客户，去年亏损几千万[20] - 公司去年毛利率逐步提升，目前在恢复过程中[23] - 公司目标是每天增加一个大客户，去年亏损几千万[20]