财务数据和关键指标变化 - 24Q1收入超10亿,占比近30%,同比双位数增长 [1] - 综合电商占比40%左右,同比+50%以上 [1] - 分销占比17-18%,同比翻倍 [1] - 管理费用率优化较多,系优化组织结构,较过去互联网货架电商红利下组织管理的精细度的提升 [2] 公司战略和发展方向 - 加大抖音内容端投入,打造品牌势能,有益于全渠道均衡发展 [3] - 去年试点终端日销反响较好,4/8召开内部规划会,分销下沉市场机会较大,内部优先进行产品适配及组织调整在此基础上做渠道开发,4月分销动作预计有较多调整 [3] - 坚果业务持续深耕,零食主要代工,优选部分大单品创新供应链,与合作伙伴共同优化全链路等采购和制造端口的优化预计带来成本端大几个点的改善 [4] 经营环境和未来前景 - 24年百亿收入目标有往上调,全年毛利率稳中有升,销售费用率维持稳定,净利率保持3-3.5%目标,中长期向4-4.5%发展 [5] - 24Q2规划减亏,收入预计保持高速增长 [3]