公司发展 - 公司在20多年来取得了非常不错的发展成绩[1] - 公司今年有可能突破一个亿的品种范围，包括呼吸道领域的复发新注率[3] - 公司前列腺治疗系列里的黄鹅胶囊去年营收超过6000万，有望在未来实现快速成长[4] - 公司计划力争实现75亿的内生目标，同时在外延并购方面进展良好[5] 人才和团队建设 - 公司在人才强企工程方面致力于打造一支敢争先善学习敢攻坚善创新敢担当善作为的团队[8] - 公司计划通过各渠道加大人才引进力度，建设高水平的创新团队[9] 销售和营销策略 - 公司对销售服务架构进行了重新定义和调整，包括将OTCA主创药和植物药事业部整合，调整命名为中药事业一部、中药事业二部、中药事业三部[10] - 公司调整销售体系，按照管线归类产品，重点品种统一归类到三个营销体系，以提高销售利润率[11] - 公司在管理平台和费用方面进行调整，将区域性公司的销售体系归类到两个营销体系，减少管理平台和费用，同时保持各企业的发展[12] 财务和产品发展 - 公司在2023年Q4季度毛利率出现波动，主要受中药材成本和业务结构影响，预计毛利率略微下降1-2个点，但销售利润率有望提升[13] - 公司通过控制采购成本和提高生产效率来优化毛利水平[14] - 公司特色健康消费品业务持续增长，康贝牌健康产品增速达到23%，通过产品模块和全渠道覆盖提升用户触达和产品销量[15] - 公司重点关注特色健康产品市场，通过电商直播和合作平台扩大市场流量，提高产品触达力，预计未来健康消费品板块发展速度将保持在20%以上[16] - 公司计划在2025年至少有一半以上的健康消费品由自己生产，以提升利润率[17] 研发和市场拓展 - 公司去年研发投入增长18.8%，积极探索和开发创新药[18] - 公司计划在医疗市场培育新产品，并通过医药电商加强合作，预期产品能够快速打开市场[19] - 公司计划在中老年补医市场推广新品牌，重点推动中老年补医类产品[23] - 公司在2025年有特色的双抗产品即将批出，具有全球先进临床特点[27]