公司业绩 - 公司主品牌EDB实现快速增长成为最重要的增长动力[1] - 公司毛利率在23年提升至58.44%，同比增长5个多点[1] - 公司23年经营性现金流大幅提升，增长率达1379.66%[1] - 公司销售费用率在23年下降至41.35%，同比减少1.7个百分点[2] - 公司管理费率在23年增长至5.24%，主要因为新园区转部折旧开销增加[2] - 公司自主品牌EDB全球GMV首次突破10亿人民币，全年实现约100%增速[3] - 公司一季度的毛利水平达到了61.34%，同比提升了7.63个百分点，创下历史最高水平[11] 品牌发展 - 公司育尼坊品牌在23年收入规模有所下降，整体处于升级换新状态[5] - 公司大水滴品牌在23年实现双位数以上增长，持续专注长期品牌基层建设[7] - 公司自由品牌在23年呈现明显结构改善，头部品牌发力，整体营利能力显著提升[8] - 公司与强生公司持续合作，但由于科夫公司的调整影响，强生板块收入有所下降[8] - 公司在23年持续深入研发，建立了三体两异的大研发体系，研发效率明显提升，市授权专利67项[10] - 公司在23年对整个大的研发体系进行梳理，虽然研发费用相比22年有所下降，但研发效率提升，预计会有更多新原料获得国家批准[14] - 公司将继续加大新的三体粮业体系的研发投入，预计在原料、基底、配方、新品等方面会有新的研发成果[15] 市场趋势 - 全球ETB销售增速与中国市场增长趋势相似[19] 新产品和技术研发 - Unifa品牌将在五月份进行升级发布会，主题为“2加3东方积富方程式”[23] - 中国独有的黑参提取抗衰成分灶干二之三，浓度远高于白参和红参，抗衰效果高于大部分指标[25] - 公司对易飞单的品牌资产建设进行强化，希望在全球打造新晋高奢美妆品牌[27] - 公司在品牌认知和体系建设上加强，围绕品牌先考虑再考虑业绩展开工作[28] - 伊菲丹将推出超级内蒙的升级版产品，下半年将推广伊菲特南高端线，产品体系将更完善匹配高射品牌定位[31] - 伊非丹团队的海归比例超过一半，预计未来两三年将完全国际化[33] - CP组合是伊非丹目前销售的第一大产品线，防晒产品在高端市场表现优异[35] - 真金系列定位高端市场，预计未来有良好的发展趋势[36] 市场扩张和并购 - 公司未来将聚焦高增长、高毛利、高潜力的品牌，进一步发展高端市场[37] 其他新策略和有价值的信息 - 公司内部有一套执行体系，针对抖音渠道有相应的运营方法论[39] - 伊菲丹的新用户主要来自海南之名，重复度高于其他品牌[41] - 伊菲丹目前没有计划推出第二款水产品，主要集中在美白水的推广[42] - 伊菲丹的核心用户除了购买CP系列，也会购买美白水，定位在高端消费者市场[43] - 伊菲丹的课单价稳定在2500左右，未来会进一步提升[47] - 易飞丹娜在抖音上相对有优势，面对竞争模仿者和追随者，但缺乏深层次的品牌资产支撑[49] - 公司代理板块业绩结构发生变化，强生板块占比预计会在20%以下[51] - 代理板块其他品牌如梅斯蒂克和EASI业绩增长良好[51] - 公司CP模式品牌占比将大幅上升，毛利较低合作品牌比例下降[52] - 公司在品牌市场投入方面考虑先做品牌市场投入，保持营收和利润率相对合理[53]