会议主要讨论的核心内容 公司业绩情况 - 一季度散装产品增速领先,线下增速30%+,线上增速持平 [1] - 小包装增速19%+,大包装和散装增速30%+,大包装增速相对较慢主要是线上占比较高 [1] - 23年下半年将推出深海鳀鱼和糖心鹌鹑蛋等新品 [1] - 23Q4+24Q1营收增长达到内部25%的目标,后续几个季度会做调整 [1] - 鹌鹑蛋是一个大品类,从2023年Q4开始原料成本大幅下降,毛利率有所提升 [1] 毛利率情况 - 23Q4和24Q1毛利率有所提升,主要是鱼类、豆干和魔芋制品毛利率提升 [2] - 2024年毛利率预计会保持稳定,主要受益于原料价格相对平稳 [2] 费用情况 - 24Q1销售费用率有所上升,主要是做了一些深海鳀鱼项目和媒体投入 [3] - 未来三年费用率会有阶段性波动,但长期看鱼类制品、瓜子和辣条等主要品类CAGR有望达到15%-20% [3] 渠道和产品策略 - 公司将继续积极拥抱各类渠道,包括线上线下,长期合作发展 [4] - 线上毛利率同比继续提升,线下毛利率也在提升 [5] - 定量装占比近8成,鹌鹑蛋等新品将加大投入,未来空间较大 [7] - 大包装和礼盒主要针对节日,线上大包装主要是拉动品牌力,不是盈利单品 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 对于公司利润率的考虑 [4] Jiazhen Zhao 回答 公司去年主要做品质升级和价盘,产能不足,未来会通过提升规模效应来提升利润率。公司会全面考虑各渠道发展,包括零食渠道和新媒体渠道,2024年零食渠道占比将近10%,增速接近翻倍。 [4] 问题2 Yang Bai 提问 关于公司汇兑收益的情况 [6] Jiazhen Zhao 回答 公司在非洲有一家子公司,在一季度时汇兑收益较为明显,主要是由于肯尼亚货币兑美元波动所致。 [6] 问题3 Joyce Ju 提问 关于公司鹌鹑蛋产品的毛利率情况 [7] Lei Chen 回答 公司在推广鹌鹑蛋产品时,会通过货折等方式支持终端建设,这在短期内会对鹌鹑蛋毛利率产生一定影响,但整体可控。大包装和礼盒产品主要针对节日,线上大包装主要是拉动品牌力,不是盈利单品。 [7]