财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球收入为103.9百万美元,同比增长3%,其中永久植入手术量同比增长7% [24] - 第三季度PDN业务收入同比增长56%,占总收入的20% [29] - 第三季度毛利率为66.9%,同比下降2.1个百分点,主要受到iQ产品成本和定价压力的影响 [42][43] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损5.8百万美元,去年同期亏损3.8百万美元 [46] - 截至9月30日,现金和现金等价物为320.3百万美元,较上季度减少9.7百万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度PDN业务占永久植入手术量的20%,同比增长41% [29] - 第三季度PDN业务收入约为21百万美元 [29] - 第三季度PDN试植手术占美国总试植量的24%,同比增长41% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度美国收入为89.8百万美元,同比增长4% [41] - 第三季度国际收入为14.1百万美元,同比下降2%,按固定汇率计算下降6% [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行商业和营销团队的变革,以提高销售生产率、改善医生培训和最大化增长机会 [10][11][12] - 公司正在评估通过战略收购来扩大产品组合,但会保持谨慎和纪律 [21][22] - 公司正在加快Costa Rica制造工厂的产能提升,目前已占到43%的iQ产品产量 [23] - 公司认为GLP-1药物不会对PDN业务产生不利影响,因为这些药物无法解决PDN的症状 [33][34][35][36][37] - 公司认为PDN市场仍有大量未开发的机会,渗透率很低,未来增长空间大 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为宏观环境存在一些不确定性,但对SCS市场的复苏保持乐观 [56][57][58] - 管理层表示正在进行的商业和营销变革需要一定时间才能转化为财务成果 [31][32][70][71] - 管理层对公司的未来发展方向和执行能力表示信心,并将继续推进当前的战略 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shagun Singh 提问 询问第四季度收入指引略低于预期,是否过于保守,以及对2024年的展望 [55] Kevin Thornal 和 Rod MacLeod 回答 - 第四季度指引考虑了宏观环境的不确定性以及商业变革的过渡期 [56][57][58][61] - 公司目前不提供2024年的具体指引,但对SCS市场的复苏保持乐观 [61][62] 问题2 Brad Bowers 提问 询问第四季度指引显示核心业务增长趋势较弱,原因是什么 [64] Kevin Thornal 和 Rod MacLeod 回答 - 宏观环境的不确定性以及商业变革的过渡期对核心业务造成一定影响 [66][67][70] - 但公司有信心通过商业和营销团队的变革来推动未来增长 [70][71] 问题3 Simran Kaur 提问 询问iQ产品在第三季度的渗透情况以及对未来的预期 [84] Rod MacLeod 回答 - iQ产品渗透进度略低于预期,主要受到一些因素的影响,如销售团队变革、国际市场审批延迟等 [85][86][87] - 但公司仍有信心iQ产品渗透会持续提升 [88][89]