财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度全球收入为1.162亿美元,同比增长2%,超出公司之前提供的指引 [10] - 2023年全年全球收入为4.252亿美元,同比增长5% [11] - 2023年第四季度毛利率为70.1%,同比提升400个基点,主要由于产品组合转向高毛利产品以及当期报废相关费用降低 [47] - 2023年第四季度经营亏损为1,180万美元,调整后EBITDA为840万美元,也超出预期 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度PDN销售额增长29%至2,240万美元,占永久植入手术的20% [10][20] - 2023年第四季度美国销售额增长2%至1.015亿美元 [46] - 2023年第四季度国际销售额增长4%至1,470万美元,按固定汇率计算持平 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为脊髓刺激器(SCS)市场2023年同比增长低单位数,不含一家竞争对手主要的更换活动 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司实施了三大战略支柱:1)改善商业执行力 2)通过新适应症、产品线扩展和收购拓展市场份额 3)提升盈利能力 [12][14][36] - 公司收购Vyrsa进入快速增长的骶髂关节融合市场,并将利用现有销售团队推动增长 [26][29] - 公司正在开发新的收入来源,利用销售团队进入新的适应症 [34][35] - 公司认为其10千赫高频疗法在PDN等适应症上具有临床优势,与竞争对手的低频疗法有明显差异 [21][22][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年SCS市场增长持谨慎态度,预计增长将维持在低单位数 [53][61][63] - 管理层认为公司有机会在当前市场环境下超越竞争对手,得益于销售团队的重组和新产品的推出 [62][63][74] - 管理层对公司进入骶髂关节融合市场以及未来新适应症的开发持乐观态度 [26][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kallum Titchmarsh 提问 询问2024年收入指引的保守性以及PDN业务的增长预期 [61][62] 管理层回答 1) 2024年收入指引保守,主要考虑到同行业竞争对手最近几个季度的表现 [61][62][63] 2) 不再单独提供PDN业务的增长指引,将把重点放在整体SCS市场的表现上 [64][65] 问题2 Nathan Treybeck 提问 询问Vyrsa业务的差异化策略以及未来的临床研究计划 [67][68] 管理层回答 1) Vyrsa拥有全套骶髂关节融合产品,可满足不同医生和患者需求 [67][68][69] 2) 公司将沿袭在SCS领域建立的以临床数据为先的策略,未来也会针对骶髂关节融合产品开展相关研究 [68] 问题3 Shagun Singh 提问 询问2024年的关键重点和目标,以及未来收购计划 [73][74][75][76] 管理层回答 1) 2024年的关键是继续提升销售团队的执行力,预计Q2-Q3季度销售团队将完全上手 [74][75] 2) 短期内公司将专注于整合Vyrsa业务,未来再考虑其他收购机会 [75][76]