财务数据和关键指标变化 - 第一季度集团收入达4.63亿欧元,同比增长8%,剔除3个百分点的负面汇率影响后同比增长11%,但在剔除收购影响后有5%的有机下降 [33] - 泽尼亚品牌收入有2%的报告增长,有4%的有机增长,但纺织品业务表现平稳 [34] - 汤姆·福特时装品牌第一季度收入为6500万欧元,由于去年同期未并入集团,无法进行同比 [36] - 汤姆·布朗品牌收入下降30%,有机下降35%,主要受到批发业务收缩和中国市场表现不佳的影响 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 泽尼亚品牌的DTC渠道收入有6.3%的有机增长,占品牌收入的85% [57] - 泽尼亚品牌批发渠道有9%的有机增长,但全年预计将保持持平 [58][59] - 汤姆·布朗品牌DTC渠道有4.4%的增长,但剔除韩国业务转换影响后下降14% [61] - 汤姆·布朗品牌批发渠道受到去年同期高基数、春季新品提前交付以及渠道调整的影响而大幅下降,但未来几个季度降幅将显著收窄 [62][63] - 汤姆·福特时装品牌第一季度收入6500万欧元,占全年收入比重约20%,未来几个季度将有更好的表现 [64][65] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区有10%的有机增长,泽尼亚品牌在美国的表现尤其出色 [50][51] - 欧洲中东非洲地区有6.5%的有机下降,主要受汤姆·布朗业务下滑影响,但泽尼亚品牌在该地区和中东市场表现出色 [50] - 大中华区收入有13%的有机下降,汤姆·布朗品牌表现尤其疲弱,泽尼亚品牌在高端市场和定制业务保持良好增长 [51][52][53] - 日本市场三个品牌均表现出色 [52] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在采取措施提升汤姆·布朗品牌的排他性,包括减少批发渠道占比、加强中国区域管理团队等,预计未来几个季度影响将显著收窄 [14][15][62][63] - 公司正在加强泽尼亚品牌在中国市场的品牌体验、门店陈列等,并通过重要客户活动等方式增强品牌认知和吸引力 [17][18][19] - 公司在米兰设计周期间成功举办了"澳洲泽尼亚"活动,大幅提升了品牌知名度和吸引力,未来将在上海等其他城市复制此类活动 [20][21][22][23][24][25][26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对泽尼亚品牌的表现感到满意,认为其在多数市场保持了良好的双位数有机增长 [10] - 管理层对汤姆·布朗品牌的长期价值充满信心,认为采取的措施将使其更加强大 [14][15] - 管理层对汤姆·福特时装品牌的未来发展充满期待,认为其在未来几个季度将有更好的表现 [64][65] - 管理层对中国市场的短期表现持谨慎态度,但对高端消费者和定制业务保持乐观 [51][52][53] - 管理层表示将密切关注存货水平,通过供应链管理等措施来应对中国市场的挑战 [131][132][133] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Huang 提问 - 询问最近3周的销售趋势,以及3月份的表现相比整个第一季度 [72][73] - 询问泽尼亚品牌DTC渠道不同国籍客户的表现,尤其是中国客户和欧洲本地客户 [73] - 询问汤姆·布朗品牌未来几个季度批发渠道的影响程度 [74] Gianluca Tagliabue 回答 - 3月份的销售趋势与第一季度整体基本一致,DTC渠道表现与整个季度相当 [78][79] - 泽尼亚品牌中国客户销售下降幅度在中单位数,欧洲本地客户销售增长超过两位数 [79][83] - 预计未来几个季度汤姆·布朗品牌批发渠道的下降幅度将显著收窄,但仍将维持在双位数 [85] 问题2 Anthony Charchafji 提问 - 询问泽尼亚品牌的价格调整幅度 [88] - 询问汤姆·福特时装品牌第一季度65百万欧元的收入是否较去年同期有所增长 [89] - 询问公司在营销方面的策略,是更倾向于服务高端客户还是向更广泛的受众开放品牌 [89] Gianluca Tagliabue 和 Ermenegildo Zegna 回答 - 泽尼亚品牌的价格调整幅度将维持在低单位数 [92] - 汤姆·福特时装品牌第一季度收入65百万欧元,占全年比重约20%,未来几个季度将有更好表现 [93] - 公司将采取双管齐下的策略,一方面进一步深耕高端客户,另一方面通过品牌体验活动等方式向更广泛受众开放品牌 [95][96][97]