财务数据和关键指标变化 - 全年净销售额为6.62亿美元,同比增长3.2% [12] - 全年毛利率为25.6%,同比下降60个基点 [31] - 全年调整后净收入为9500万美元,同比增长1.8% [33] - 全年调整后每股收益为5.35美元,同比增长6.8% [33] - 全年调整后EBITDA为1.315亿美元,同比增长约1% [34] - 第四季度净销售额为1.666亿美元,同比下降15.5% [35] - 第四季度毛利率为25.8%,同比下降320个基点 [36] - 第四季度调整后净收入为2390万美元,每股1.37美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - MasterCraft第四季度净销售额为1.29亿美元,同比下降12%,但与2019年相比增长超过60% [23] - Crest第四季度净销售额为2500万美元,同比下降37%,但与2019年相比增长6% [25] - Aviara第四季度净销售额为1300万美元,同比增长19% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资于产品线扩展、创新和消费者体验等长期增长举措 [22] - Aviara品牌正在扩大北美和国际市场分销 [27] - 公司有能力通过内部发展新品牌、收购等方式实现增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济因素如高利率和信贷收紧给零售需求带来重大不确定性 [18] - 预计2024财年行业零售销量可能下降中个位数百分比 [42] - 公司将采取谨慎的生产计划,以平衡经销商库存和零售需求 [19] - 公司有坚实的资产负债表和充足的财务灵活性,能够渡过经济周期 [22][38] 其他重要信息 - 公司在2023财年创下历史最高的现金流,达1.36亿美元 [12][39] - 公司已完成之前5000万美元股票回购计划的96%,并批准新的5000万美元回购计划 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Craig Kennison 提问 公司目前经销商库存超出预期,预计将减少900台左右,主要集中在Crest和MasterCraft品牌 [50][51] Fred Brightbill 回答 公司会通过自身的库存管理计划,谨慎地控制生产以缓解经销商的库存压力 [53] 问题2 Martin Mitela 提问 信贷标准收紧主要影响消费者,导致一些消费者无法获得融资 [59] George Steinbarger 回答 公司会利用各种促销计划和优惠措施,帮助经销商消化库存,同时也会探索帮助消费者获得更优惠贷款的机会 [75][76] 问题3 Eric Wold 提问 公司是否会考虑进一步扩大Crest和Aviara品牌的经销商网络 [77][78] George Steinbarger 回答 Crest品牌去年新增了25家经销商,今年仍有继续扩张的计划;Aviara品牌在国内外市场也有较强的经销商拓展需求 [77][78][79]