财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为9950万美元,较上年同期下降38%,主要由于销量下降和经销商激励措施增加所致 [32] - 第二季度毛利率为18.8%,较上年同期下降520个基点,主要由于产量下降导致成本吸收下降、经销商激励措施增加以及原材料、人工和间接费用通胀所致 [33] - 第二季度调整后净收益为630万美元,每股0.37美元,较上年同期下降70% [35] - 第二季度调整后EBITDA为980万美元,较上年同期下降67% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - MasterCraft品牌第二季度净销售额为7300万美元,较上年同期下降33%,符合公司预期 [22] - Crest品牌第二季度净销售额为1700万美元,较上年同期下降54%,符合预期 [23] - Aviara品牌第二季度净销售额为1000万美元,较上年同期下降30% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 早期船展结果参差不齐,但整体鼓舞人心,消费者对pontoon的兴趣超出预期 [24] - 公司在明尼阿波利斯、芝加哥、亚特兰大和底特律等主要pontoon市场的展会上表现出色 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将在2025年推出一个新的pontoon品牌,定位于高端客户,提供更优质的水上体验 [26] - 公司最近聘请了30年行业资深人士Michael Connell担任Aviara总裁,以提升Aviara的运营表现和执行其增长战略 [29] - 公司将继续通过股票回购计划向股东返还现金,同时优先保持财务灵活性和对业务的高回报投资 [39][40][41] - 公司预计在经历当前周期性逆风后,将从谨慎转向乐观,并保持积极的并购态度 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在充满挑战的宏观环境和激烈的零售竞争中交出了超预期的业绩 [10] - 公司正专注于与预期需求相匹配的经销商库存再平衡,以确保经销商网络的健康 [11][15] - 尽管短期内存在挑战,但公司的消费者导向品牌组合、高度可变的成本结构和强大的资产负债表,使其有信心继续投资长期增长计划 [11][12] - 公司对经济前景持谨慎乐观态度,预计利率下降、消费者信心改善和GDP增长强劲将有利于零售需求 [13] - 公司相信其灵活的经营模式将使其能够缓解近期风险,并在经济复苏时把握上行机会 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joe Altobello 提问 第三季度销售额和EBITDA环比下降,是否全部由于促销活动加剧所致? [51] Tim Oxley 回答 不全是,还有一周因冰雪天气而停产,以及给经销商一些喘息空间为第四季度做准备的因素 [52] 问题2 Craig Kennison 提问 如何评价经销商网络的健康状况? [58] Fred Brightbill 和 Tim Oxley 回答 总体来说经销商网络健康良好,虽然个别经销商存在问题,但公司一直密切关注并与金融公司保持沟通 [59][60] 问题3 Eric Wold 提问 除了融资成本上升,激烈的价格竞争也压缩了经销商的利润空间吗? [67] Fred Brightbill 和 Tim Oxley 回答 是的,在如此竞争的市场环境下,价格竞争也导致了经销商利润率下降,不仅仅是融资成本上升的影响 [68][69]