财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.246亿美元,同比增长20% [8] - 毛利率为66.2%,同比下降210个基点,主要受到Zio XT向Zio Monitor过渡的影响 [34][35][36][37] - 调整后营业费用为1.071亿美元,同比增长19.4%,主要用于支持业务增长和产品创新 [38] - 调整后净亏损为2410万美元,每股亏损0.79美元 [39] - 调整后EBITDA为40万美元,同比增加300万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新账户和现有账户的业务量均保持强劲增长,其中新账户占同比增长的33% [32][33] - 家庭监测服务占总量的21% [33] - 平均销售价格略有下降 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 初级护理渠道的注册量增长快于其他专科渠道,公司正在与大型全国性初级护理网络合作 [11][12][13][14] - 公司与大型初级护理网络合作,开始主动监测患者群体,并为符合特定风险标准的患者贴戴监测贴片 [13][14] - 公司与多家大型保险公司合作,推动长期连续监测在心房颤动诊断和治疗中的应用 [16][17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出新一代Zio Monitor监测贴片,提升了患者佩戴体验,并推出MyZio 2.0应用程序 [9][18][19] - 公司计划于2025年初进入日本市场,已获得高医疗需求认定 [24] - 公司在马尼拉设立全球业务服务中心,提升运营效率和可扩展性 [25][26] - 公司正在与FDA合作解决Zio AT系统的监管问题,预计将在年底前提交510(k)申请 [27][28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务发展势头和新产品Zio Monitor的市场反响感到非常兴奋和乐观 [10][18][19][20] - 公司认为初级护理市场是一个巨大的机会,未来有望大幅扩展公司的患者群体 [11][12][13][14][15] - 公司对长期连续监测在心房颤动诊断和治疗中的应用前景感到乐观 [14][15][16][17] - 公司认为日本市场是第二大心脏监测市场,进入该市场是公司长期可持续增长的重要支柱 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Allen Gong 提问 询问Zio Monitor的推出是否会带来新账户的增加,以及对2024年业绩的影响 [47][48][49][50][51] Quentin Blackford 回答 Zio Monitor推出后,公司现有客户转换的速度快于预期,这在短期内影响了新账户的开发。但长期来看,Zio Monitor有望带来更好的患者体验和运营效率,从而推动公司的进一步增长 [48][49][50] 问题2 Malgorzata Kaczor 提问 询问Zio Monitor对公司未来业绩的潜在影响 [55][56][57][58][59][60] Quentin Blackford 回答 Zio Monitor有望带来更好的设备回收率和患者参与度,从而提升运营效率。公司将密切关注这些指标的变化,并在适当时候纳入指引。总的来说,公司对Zio Monitor的市场前景感到非常乐观 [59][60] 问题3 David Saxon 提问 询问公司如何降低账户流失率,以及初级护理渠道的具体规模和对盈利能力的影响 [66][67][68][69][70][71][72] Quentin Blackford 和 Brice Bobzien 回答 公司通过增加驻场的关键客户经理,提升客户服务和培训,有效降低了账户流失率。初级护理渠道目前贡献未披露,但公司认为这是一个巨大的机会,未来将定期披露相关数据。初级护理渠道的盈利能力与其他渠道大致相当,甚至可能更好 [68][69][70][71][72]