财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为6.18亿美元,环比下降6.6%,同比下降20.6% [2][3] - 毛利率为53.8%,环比提升190个基点,同比提升470个基点,创历史新高 [3] - 广告费用同比下降53.1%,占收入比例下降 [3] - 研发费用同比下降37.9% [3] - 销售及一般管理费用同比下降35.8% [3] - 实现了公司历史首次正的调整后EBITDA,为200万美元 [2][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营业务每单平均收入创新高,达65.24美元,环比增长0.7%,同比增长7.6% [3] - 健康和保健类产品销售占比持续提升,自去年第二季度以来已翻倍 [2] - 推出了节日限量系列新品,获得客户良好反响 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售渠道拓展至7,500多家实体店,新增KeHE和Wegmans等重要零售商 [2] - Amazon业务持续发展,已有900多条正面评价 [2] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 将以客户、可持续发展和盈利能力为三大核心重点 [2][5] - 持续优化客户体验,扩大产品品类,提升广告投放效率,提高运营效率 [2][4] - 探索并购等机会,以实现跨越式发展 [2] - 公司在可持续发展领域保持行业领先地位,发布了塑料强度指标 [2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在压力,但公司的增长动能大于任何潜在的下行风险 [10] - 有信心在2024年实现盈利增长,并在2024年下半年实现持续盈利 [4][10]