财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为6.099亿加元,同比增长约6%,按固定汇率计算增长5% [1][2] - 直营渠道收入增长14%,达5.14亿加元,占总收入84% [1][2] - 批发渠道收入下降28%,达8,180万加元,主要由于现有客户订单减少和精简批发门店 [1][2] - 毛利润增长8%,达4.497亿加元,毛利率提升150个基点至73.7% [1][2] - 调整后EBIT为2.072亿加元,同比增长5% [1][2] - 调整后每股收益为1.37加元 [1][2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非重型羽绒服类别收入占比持续提升,其中服装增长双位数 [1][4] - 重型羽绒服类别在亚太地区表现强劲,但在北美和欧洲下滑 [1][4] - 服装、鞋履和配件等非重型羽绒服类别在各地区均实现增长 [1][4] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区收入增长62%,达2.707亿加元,中国内地表现尤为出色 [1][2] - 北美收入下降14%,达2.524亿加元,线上和线下销售均受压 [1][2] - 欧洲中东非洲地区收入下降26%,达8,680万加元,批发和直营渠道均受挫 [1][2] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进三大战略支柱:消费者导向增长、拓展直营网络、产品类别拓展 [1][4] - 在中国市场持续投资,包括扩大零售网络、开展本地品牌活动,品牌在中国保持强劲 [1][4] - 公司收购欧洲制造商Paola Confectii,支持服装类别的增长 [1][4] - 公司正在进行转型计划,聚焦于提升商品管理和库存效率,预计未来几个季度将体现效果 [1][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度收入有起伏,但公司对品牌和战略充满信心 [1][4] - 消费者环境充满挑战,但公司正专注于提升运营表现和成本管控 [1][7] - 公司预计第四季度收入将在3.1-3.3亿加元之间,调整后EBIT为1,400-2,700万加元 [1][7] - 2024财年全年收入预计在12.85-13.05亿加元之间,调整后EBIT为1.46-1.58亿加元 [1][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Oliver Chen 提问 - 询问转化率情况及改善情况 [9] - 询问本地化产品组合的发展空间 [9] - 询问亚太地区业务增长可持续性 [9] Carrie Baker 和 Jonathan Sinclair 回答 - 北美和欧洲地区转化率受到宏观环境和促销压力的影响,但1月份已有所改善 [10][11] - 公司正在不断提升本地化产品组合以满足不同市场需求,未来仍有很大发展空间 [10] - 亚太地区业务增长强劲,但由于去年同期基数较高,今年1月份增速有所放缓 [11] 问题2 Brooke Roach 提问 - 询问中国业务的毛利率水平及未来利润改善空间 [14] Jonathan Sinclair 回答 - 中国业务毛利率位于公司较高水平,未来通过转型计划持续优化运营效率,有望进一步提升利润 [14] 问题3 Rick Patel 提问 - 询问欧洲业务的具体情况及未来销售和成本展望 [17] Carrie Baker 回答 - 欧洲地区第三季度收入下滑26%,线上和批发渠道均受到压力,但品牌力和消费者需求依然强劲 [17] - 未来将继续优化批发渠道,提升现有门店的生产力和盈利能力 [17]