财务数据和关键指标变化 - 2022年收入为28亿港元,毛利率约49%,EBITDA为4.6亿港元,净利润为2.2亿港元,期末现金余额为4.4亿港元,每股收益为63.1港仙 [7] - 2022年收入同比下降约4%,主要受到国内疫情影响,但按原货币计算,澳洲区增长5%,北美下降1%,大中华区下降7% [8][9][10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要业务为益齿产品和服务,服务对象为全球范围内的牙医,其中欧洲占比40%,北美占25%,大中华区占25%,其他地区占8% [3] - 隐形牙套业务销售收入2022年增长22%,达2.6亿港元,完成3,600个个案 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场公司定位为数字化解决方案的领导者,未来几年有望实现15%以上的销售增长 [24] - 北美市场受到通胀和人员招聘困难的影响,未来几年预计增长5-8% [25][26] - 大中华区市场受疫情影响较大,但长期来看有望保持20%以上的增长 [27][28] - 香港市场公司占据政府投标的100%市场份额 [29] 公司战略和发展方向 - 公司在全球范围内拥有直接服务亚裔牙医的销售网络,是行业内的绝对领导者 [12][13] - 公司通过自有生产和销售网络的一体化,在与牙医的沟通和反应上具有优势 [13][14] - 公司看好数字化发展趋势,预计未来几年口腔扫描仪的普及率将从15%提升至50% [18][19][20] - 公司计划在越南建立生产基地,主要服务美国市场,未来可能扩展至东南亚其他市场 [40][41][42] - 公司保持谨慎的收购策略,主要关注有战略价值和财务回报的标的 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司发展历程中最困难的一年,但公司仍实现了较好的财务和营运表现 [45][46] - 随着国内疫情管控放松,公司有信心在2023年实现更好的业绩表现 [11][12] - 公司看好数字化发展趋势带来的行业格局变化,有信心进一步扩大市场份额 [18][19][20] - 公司对国内终极体政策的影响持谨慎态度,认为短期内影响有限 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司未来几年的发展预期和突破口在哪里 [35][36][37][38][39] Jiazhen Zhao 回答 公司看好数字化发展趋势带来的行业格局变化,有信心进一步扩大市场份额,未来几年有望实现10%以上的整体销售增长,其中欧洲和大中华区有望达到15-20%的增长 [38][39] 问题2 Yang Bai 提问 公司越南生产基地的发展计划和对东南亚市场的影响 [40][41][42] Jiazhen Zhao 回答 公司将越南生产基地定位为服务美国低价位市场,未来1-2年内计划将产能从100人扩大至300-500人,并有望进一步扩展至东南亚其他市场 [40][41][42] 问题3 Joyce Ju 提问 公司未来的收购计划和策略 [43][44] Lei Chen 回答 公司保持谨慎的收购策略,主要关注有战略价值和财务回报的标的,不会盲目追高价格,更多关注自身的有机增长 [43][44]