分组1 - 公司在2023年总保费收入达到58亿元人民币,同比增长18.2% [7][8] - 公司2023年总收入增长3.3%至120亿元人民币,实现非GAAP净利润7230万元人民币,超出指引 [8] - 公司2023年新单保费增长42%至26亿元人民币,续期保费增长4%至32亿元人民币 [11] - 公司长期险产品占比连续第四年超过90%,长期储蓄险新单增长54.6%,长期健康险新单增长19% [11][12] - 公司客户数量超过930万,高净值客户占比65.8%,平均年龄34.1岁,续保率达41.8% [14] - 公司与123家保险公司合作,推出多款定制化保险产品,定制化产品占比61.6% [15][16] 分组2 - 公司独立代理人平台新单保费增长73%至3.5亿元人民币,高绩效代理人数量增加106% [17] - 公司在香港市场开展保险经纪业务,第四季度国际业务收入占比达6% [18][19] - 公司正积极探索东南亚市场,看好该地区保险行业的发展潜力 [20] - 公司自主研发的AI大语言模型应用于保险全链条,提升营销效率和客户体验 [22][23] - 公司未来将继续聚焦中国和亚洲保险市场,同时加大在香港和东南亚的业务拓展,目标2024年国际业务收入占比达到两位数 [24][37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Amy Chen 提问 关于监管对经纪渠道佣金的影响,以及公司产品结构的变化情况 [44] 公司回答 预计监管将对经纪渠道佣金产生30%-50%的下降,线上产品受影响相对较小。公司长期储蓄险产品仍是主流,并将推出定制化的参与式储蓄险产品 [45][46][47][48] 问题2 Coco Gong 提问 关于公司健康险产品的销售情况,是否有改善迹象 [50] 公司回答 虽然健康险产品增长相对较慢,但公司持续创新,如与PICC合作推出新版重疾险产品,希望能引起客户更多关注 [51][52][53] 问题3 Zeyu Yao 提问 关于公司独立代理人(2A)业务的发展情况,以及监管对该业务的影响 [55] 公司回答 2A业务表现强劲,2023年新单保费增长73%至3.5亿元。公司的产品矩阵、高佣金优势和数字化工具是吸引代理人的关键因素。监管对公司2A业务影响有限,因为公司代理人多为经验丰富的高级别从业者 [57][58][59][60][61][62]