业绩总结 - Etsy的总交易额从2017年的33亿美元增长至2023年的120亿美元，销售额增长四倍[6] - Etsy的卖家数量从2017年的200万增长至700万，买家数量从3300万增长至9200万[6] - Etsy的EBITDA从2017年的8000万美元增长至2023年的7.54亿美元，增长九倍[6] - Etsy在2023年第四季度创下了有史以来最高的活跃买家人数，比COVID期间的峰值还要高[54] 未来展望 - Etsy对2024年Q1和全年的业绩展望包括GMS下降、提高收费率和EBITDA利润率为26%[38] - 公司预计全年营收的收入率将与第一季度大致保持一致[43] - 公司表示全年利润率将至少与2023年的27.4%的利润率相同[43] - Etsy预测将继续保持独特和特殊的地位，继续吸引用户[89] 新产品和新技术研发 - Etsy推出了Gift Mode，旨在提高买家对Etsy的考虑度，认为礼品市场是一个巨大的机会[13] - Etsy计划通过提供更快的交货时间和更可预测的运费来消除购物者在购买时的顾虑，以提高买家对Etsy的考虑度[18] - Etsy正在进行实验，投资于聊天机器人技术，预计未来将带来实质性收益[87] 市场扩张和并购 - Etsy估计美国礼品市场规模为2000亿美元，每提升1%的市场份额将带来20亿美元的总交易额增长[15] - Etsy的子公司的利润率正在改善，其中Depop的利润率的负面影响正在减少[47] - Etsy与全球大型合作伙伴合作，调整模型以适应特定用例[84]