财务数据和关键指标变化 - 公司在2023年第四季度实现收入5970万美元,同比增长15.2% [37][38] - 2023年全年收入为1.708亿美元,同比增长2.8% [42] - 2023年第四季度调整后毛利率为66.9%,高于公司指引的至少64% [38] - 2023年全年调整后毛利率为65.1%,超出公司指引的上限 [44] - 2023年第四季度调整后EBITDA为1360万美元,超出公司指引上限,同比增长34.8% [40][41] - 2023年全年调整后EBITDA为2220万美元,达到19.9%的利润率 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自助服务平台收入同比增长136% [11][37] - AdTheorent Health业务收入同比增长89% [13][38] - 预测性受众产品在第四季度活跃广告活动数量环比增长29% [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 连接电视(CTV)广告收入同比下降12.5%,但广告主数量环比增长12% [22][23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极准备应对cookie退出,利用机器学习和统计模型的优势来替代基于ID的广告定向 [28][29] - 公司正在将生成式AI和大语言模型应用于健康受众构建等产品中,提升非专业用户的使用体验 [31][32] - 公司正在将视频字幕数据纳入到CTV和视频广告的性能建模中 [32] - 公司获得Frost & Sullivan评为DSP行业创新第三名 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境已经开始趋于稳定,客户预算执行和广告投放计划也在逐步恢复 [24][37] - 公司对2024年的增长前景保持乐观,预计全年收入增长12%,调整后EBITDA利润率为20%-25% [47][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Maria Ripps 提问 大型广告代理公司合作的意义和发展趋势 [52][53] Jim Lawson 回答 公司非常重视与大型广告代理公司的合作,认为这些客户可以带来持续的长期收入增长 [53][54] 问题2 Laura Martin 提问 自助服务业务的成本结构和毛利情况 [60][61][62][63] Jim Lawson 回答 自助服务业务的关键在于提供出色的广告投放效果,公司的算法优化能力是关键竞争优势 [61][62] 问题3 Matthew Condon 提问 cookie退出对公司的影响和客户反应 [78][79][80] Jim Lawson 回答 公司自2012年就专注于基于统计模型的广告定向,对cookie退出有充分准备,并且正在积极与客户沟通这一转变 [79][80]