财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度毛收入为9300万美元,同比增长23% [17] - 2023年全年毛收入为3.463亿美元,同比增长32% [24] - 2023年第四季度净服务收费(非GAAP指标)为8050万美元,同比增长22% [17] - 2023年全年净服务收费为3.04亿美元,同比增长29% [24] - 2023年第四季度毛利率为50.4%,同比下降180个基点,但仍在50%-55%的目标范围内 [19] - 2023年全年毛利率为50.8%,同比下降80个基点,仍在预期范围内 [25] - 2023年第四季度营业亏损为370万美元,全年营业亏损为65万美元 [21][27] - 2023年第四季度调整后EBITDA为1120万美元,全年为4700万美元,同比增长38% [22][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建筑基础设施业务占2023年总收入的56%,同比下降9个百分点 [50][54][56] - 交通运输业务占21%,同比增加4个百分点 [54][56] - 电力、公用事业和能源业务占19%,同比增加6个百分点,是最快增长的领域 [54][55][56] 各个市场数据和关键指标变化 - 电力、公用事业和能源业务近乎翻番,是公司最快增长的领域 [55][56] - 交通运输业务增长60% [56] - 建筑基础设施业务增长14% [56] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持收购整合策略,2023年完成11笔收购,总计26笔收购 [22][52][53][64][65] - 未来收购目标规模将有所增大,但收购价格不会大幅上升 [120][121] - 公司持续投资于人工智能、机器学习、增强现实等技术,提高服务效率和竞争力 [66][67][70] - 公司看好基础设施建设、交通运输、电力能源等领域的长期发展前景 [50][51][52][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第四季度业绩未达预期,主要是由于新收购公司的文化整合和年末生产效率下降 [13][14][77][78] - 公司对2024年前景保持乐观,预计有低至中个位数的有机增长 [92][111] - 基础设施建设、交通运输、电力能源等领域需求旺盛,公司有信心实现预期目标 [50][51][52][60][61][133][134] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brent Thielman 提问 询问公司如何应对第四季度的整合挑战,以及最近收购对业务的影响 [77][78] Gary Bowman 回答 公司正在加强文化整合,提高新收购公司的集体生产效率,并将继续学习和改进 [78][79] 问题2 Jeff Martin 提问 询问电力和公用事业业务的强劲增长以及相关的市场机会 [91][92][93] Gary Bowman 和 Bruce Labovitz 回答 公司在能源转型和可再生能源领域获得新客户,同时通过收购提升了电气工程能力,看好该领域的持续增长 [92][93][111][112] 问题3 Aaron Spychalla 提问 询问公司对2024年指引的可见度以及基础设施法案带来的影响 [132][133][134][137][138] Bruce Labovitz 回答 公司对2024年指引有较好的可见度,来自长期项目和手头订单的贡献有所增加。基础设施法案的影响预计将在2024年下半年和2025年体现 [133][134][137][138]