分组1 - 公司是一家拥有50多年历史的领先燃料电池平台开发商,致力于支持客户实现安全、可靠和实用的碳中和之路 [14][15][16] - 公司的碳酸盐和固体氧化物技术平台可用于分布式发电、分布式氢气、电解和氢能储存以及直接烟气碳捕集等应用 [17][18] - 公司与埃克森美孚、丰田、辉瑞等大型企业开展合作,共同开发碳资本解决方案、分布式氢气和微电网等 [19][20] 分组2 - 公司在本季度完成了德比项目的投产,使公司自有发电资产规模增加至62.8兆瓦 [21][22] - 公司正在加快固体氧化物制造能力的扩张,以提高在氢市场的高效解决方案供应能力 [23][24] - 公司与美国国务院签署协议,将在乌克兰部署公司的固体氧化物电解技术,用于发电和氨气生产 [25] - 公司与康涅狄格大学签署电力购买协议,在校园内部署4台250千瓦固体氧化物燃料电池机组 [26][62] 分组3 - 公司采取谨慎的资本投资管理,通过关键里程碑触发投资,维持资产负债表实力 [27] - 公司正加快在韩国的销售、合同执行和服务重新装机的步伐,看好该市场的长期服务协议机会 [28][49] - 公司正在评估从全球政策支持中获益的潜在选择,认为现有和拟议的政策支持有望持续 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 George Gianarikas 提问 询问丰田项目的运营情况和新客户的兴趣 [76][77] Jason Few 回答 丰田项目正在运营,正在为丰田在长滩港的物流中心提供电力、氢气和水。公司看好Trigen分布式氢气平台在港口和其他应用的市场机会 [78][79] 问题2 Manav Gupta 提问 询问公司在固体氧化物燃料电池和电解技术方面的进展,以及未来订单预期 [86][87][88][89][90] Jason Few 和Mark Feasel 回答 固体氧化物技术拓宽了公司的应用范围,为小型分布式发电等新机会创造条件。公司认为固体氧化物电解技术具有明显的效率优势,有望在大规模氢气生产中占据主导地位 [91][92][93][94][95][96][97] 问题3 Eric Stine 提问 询问公司加快销售进度的具体措施,以及未来订单目标 [103][104][105][106][107][108][109][110] Jason Few 和Mark Feasel 回答 公司正通过提供包含技术、监管和财务风险转移的能源服务模式,以及利用当地合作伙伴的优势,来加快销售进度。公司看好韩国重新装机和氢能市场的机会。公司正努力在2024财年内显著增加订单积压 [111][112][113][114][115][116][117]