财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增加7%至$99.9百万,主要由于国内金属支付卡业务的持续增长 [12] - 第四季度调整后EBITDA增加22%至$37.2百万,调整后EBITDA利润率增加461个基点至37% [27] - 全年净销售额增加3%至纪录的$390.6百万,主要由于国内需求强劲,部分被国际业务受全球经济状况影响而抵消 [28] - 全年调整后EBITDA增加6%至纪录的$145百万,调整后EBITDA利润率增加114个基点至37% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度国内净销售额增加9%至$86百万,创下第三季度的新纪录 [30] - 第四季度国际净销售额为$14百万,环比有所增长但同比下降 [30] - 公司预计国际业务在未来将占年度总净销售额的约20% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户和合作伙伴表示,2024年消费者支出和卡发行机构营销投资预计将继续增长,支持高端支付卡市场的持续增长 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年支持了超过150个新增和正在进行的卡计划,较2022年的125个有所增加 [13] - 2023年12月,ABI Research将公司评为金属支付卡市场的领导者 [13] - 公司推出了创新产品如Echo Mirror卡,获得客户的广泛欢迎 [16] - 公司的Arculus产品正在获得金融科技公司的关注和应用,为公司带来新的增长机会 [17][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年净销售额为$408-$428百万,调整后EBITDA为$147-$157百万,反映了业务的持续强劲 [14] - 公司董事会批准了一项最高达$40百万的股票回购计划,以应对公司目前被认为被低估的估值 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 John Todaro 提问 询问Arculus业务的发展情况和需要的市场环境 [46][47] Jon Wilk 回答 公司正在看到Arculus业务的一些积极执行案例,但暂不披露具体指标。公司预计Arculus的净投资将在2025年转为正数 [47][48] 问题2 Hal Goetsch 提问 询问公司库存水平及其变化 [51][52] Jon Wilk 回答 公司提高了库存水平,以确保能够满足2024年的客户需求。公司认为当前的库存水平是合适的 [52][53] 问题3 Mark Palmer 提问 询问2024年销售和EBITDA指引的主要影响因素,以及宏观环境的影响 [57][58] Jon Wilk 回答 公司的指引主要基于对大客户的可见性和其他已识别的机会,宏观环境只是其中一个因素 [58]