业绩总结 - 公司预计在2024年下半年将实现高于市场增长[17] - 公司希望达到25%的运营利润率，过去几年已经表现出比这个目标更好的能力[85] - 公司的价格基于自身的毛利率和运营利润，相对于竞争对手来说成本较低，可以提供具有竞争力的价格[83] 用户数据 - 公司拥有庞大的客户基础，可以通过现有的FortiOS操作系统向分支机构客户推广SASE服务[40] - 客户对SASE的兴趣逐渐增加，许多首次客户开始询问SASE解决方案[52] - 公司通过向现有客户提供SASE服务来实现快速增长[56] 未来展望 - 公司认为当前市场受到过去几年的扭曲影响，但预计年底后市场将恢复正常，长期增长趋势不变[16] - 公司计划在本周开始购买一个项目，以加快SASE的推进速度[41] - 公司在招聘方面仍在增加人员，尤其在美国市场看到了巨大的机会，仍在积极招聘人员[89] 新产品和新技术研发 - 公司在OT/IoT安全领域投资较早，并在该领域处于领先地位[75] - 公司目前提供大约30种FortiOS功能，其中大部分免费，包括SD-WAN等服务，可以为客户提供额外服务并收取部分费用[78] 市场扩张和并购 - 公司在过去六个月宣布了重新调整营销策略，以更好地推动SASE和SecOps等新领域的增长[29] - 公司将市场划分为安全网络、SASE和安全三个部分，认为SASE模式将更具吸引力[30] 负面信息 - 公司认为网络安全市场预计在未来五到六年内将超过网络市场[6] - 公司看到传统企业防火墙之外的许多新用例，包括内部分割、数据中心安全和物联网设备安全[7]