分组1 - 公司在过去两年里进行了重组,优化了运营团队和成本结构,提高了毛利率,降低了开支,并启动了20亿美元的股票回购计划 [9][10][11][12] - 公司将重点放在提升买家体验、优化库存定价和提高运营效率等三大方向,以推动转化率提升和获得经营杠杆 [13][14][15][16][17] - 公司调整了卖家收购和收费模式,新增卖家需要支付月订阅费,但现有免费卖家可继续保持 [18] 分组2 - 第四季度GMV在中间值附近,收入和调整后EBITDA在高端 [22] - 转化率在连续5个季度下降后首次同比增长,主要得益于复购买家转化率的提升 [22] - 供给方面,卖家账户和上架商品数量均实现两位数增长 [25][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ralph Schackart 提问 询问新的卖家定价结构对新老卖家的影响 [34][35] David Rosenblatt 回答 公司发现付费订阅卖家的参与度更高,因此取消了免费计划,所有新卖家需要支付月订阅费,但现有免费卖家可继续保持 [35] 问题2 Unidentified Analyst 提问 询问公司在2024年看到需求回暖的信号,以及是否会重新关注拍卖和国际业务 [41][42] David Rosenblatt 回答 公司看到一些积极信号,如GMV连续三个季度持平,订单量同比降幅收窄。拍卖和国际业务虽然暂时没有专门资源投入,但仍是公司的战略重点,并保持良好发展态势 [42][43][44] 问题3 Unidentified Analyst 提问 询问公司在转化率改善方面的具体情况,包括流量结构的变化 [47][48] David Rosenblatt 回答 公司的有机流量一直受压,但通过优化广告投放策略,提高了付费流量的效率。公司认为转化率改善主要得益于产品优化,而不是区域差异 [47][49]