公司业绩 - 公司2023年全年营收达到15.8亿美元，调整后毛利率为27.3%，同比增长1300个基点[14][46] - 公司2023年调整后EBITDA超过2.88亿美元，创下历史最高纪录，全年自由现金流为2.15亿美元，比之前预期高出1亿美元[17][50][51] - 公司2023年第四季度收入为3.42亿美元，同比增长约15%[37] - 第四季度调整后毛利率同比增长520个基点至25.7%[38] - 第四季度录得的45倍利润为5000万美元，其中930万美元计入销售成本[41] 订单情况 - 公司在2023年第四季度实现了创纪录的订单量，订单簿超过18亿美元，全球订购额约6亿美元[11] - 过去两年，公司与一线客户签订的合同比例一直保持在80%以上[29] - 公司订单簿截至年底超过18亿美元，不包括没有具体项目和/或明确启动日期的BCA[29] - 公司看到2023年第四季度订单强劲，但项目周期延长，客户锁定产能[98] 未来展望 - 预计2024年全年营收在12.5亿美元至14亿美元之间，相对于2023年中点下降16%[32] - 预计2024年下半年将实现年度收入增长[33] - 公司预计2024年美国业务的毛利率将达到中至高20%的水平，国际业务的毛利率将达到中20%的水平，整体的毛利率将达到低30%的水平[87] 新产品和技术研发 - 公司推出H250以更低的价格与竞争对手竞争，导致DuraTrack的价格下降，从而提高了对手产品的竞争力[112] - OmniTrack订单开始增加，预计在国内市场占比将达到10%至15%，订单量已经超过今年预期的一半[114] - 公司计划继续加大研发支出，加速推出新产品和服务，以提高利润率和技术优势[124] 市场扩张和并购 - 公司表示在2024年，预计美国业务的销量将有所下降，而国际业务，包括西班牙和巴西，将有更为显著的增长[84] - 公司在市场份额上取得了增长，特别是在历史市场份额率之上[128] - 公司在非跟踪器收入机会上取得了进展，预计将继续增长[134]